小米苏宁门店运营/区域销售经理简历模版

6年店面运营管理经验，3年团队管理经验，熟悉线下连锁业务经营模式； 

具备优秀的思维能力、协调沟通能力、组织能力及计划和执行能力；学习能力强,23年8月自考PMP;
较好的适应能力,愿意迎接新的挑战，性格外向,快速融入;

1. 销售支撑:销售数据汇总、全省门店业务对接(增值、团购业务方向);
2. 门店运营:SOP输出、同步、执行追踪;
3. 店效提升:增值业务、运营商赋能、团购业务;
4. 市场活动:活动投放(结合客流、销量、合作商等级等因素)、对投谈判;
5. 客户管理:核心客户月度生意回顾MBR开展;

1. 销售管理:负责合肥部分区县及安庆、铜陵、池州三市,共35店整体区域销售运营工作(年GMV约1.5亿);
2. 客户管理:客情维护,政策同步、商务谈判,经营回顾,销量牵引等;
3. 阵地建设:基于市场份额数据及目标,合理拓展销售网点;
4. 团队管理:团队建设、人员招募培养优化,直接管理规模40人,间接管理规模110-130人;
5. 市场调研:友商竞品信息,包括区域到货量、客户分货、销量、库存、活动等;

1、负责所辖区域的门店管理工作，推进所辖区域月度日销/节点的销售节奏规划、任务分解及销售预测、核心品类/重点品牌、市场广宣方案、流量获客抓手规划等工作，以实现利润及 GMV 规模指标达成 

2、负责苏宁易购全国亏损门店进行问题定位，后续经营方向决策。对决策持续经营的亏损店，推进销售规模提升、销售结构调整、经营费用控制；对决策闭店的亏损店，推进门店闭店； 

3、推进所辖区域新开、重装、店庆等营销活动的门店排期、平面/效果图设计、进店施工、人员到位、活动方案输出、活动商品及力度洽谈、活动广宣、拓展获客、蓄水转化等； 

4、负责所辖区域 JSAV 主推产品在门店的出样率、产品卖点培训、主推美陈布展、内容种草，持续提升的销售金额占比

5、协同采销部门推进提升各大品牌系商品在苏宁线下渠道的销售，主推活动到品类区域的目标制定、产品策略、促销策略、活动执行，持续提升销售份额； 6、协同苏宁金融及售后体系推进所辖区域收旧、安装、清洗、延保的服务产品的销售；

1、 收集、整理、分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具，负责团队行业客户的开发计划和指标制定，完成销售指标； 

2、 负责老客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，解决客户投诉； 

3、 负责客户档案、管理及客户信用等级监控； 

4、 及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表； 

5、 指导和培训部门新员工。