销售管理/市场/项目管理/项目协调简历模板

主修课程：尽量填写和应聘岗位相关的主修课程
成绩排名：成绩优异的话可在这里填写成绩排名及GPA信息

主要负责渠道内所有与销售相关事务管理，包括：
1、目标管理：东北区各办事处年度、月度销售目标的制定与推进；
2、销售推进：带领各办事处渠道、客户经理完成销售目标及各项考核；
3、销售分析：日常销售与市场情况分析，提升方案与经营战略报告制定；
4、产品覆盖：新品覆盖计划制定与实际覆盖情况跟进、报告；
5、进销存管理：平台及渠道内核心客户进销存管理、备货、库存改善方案制定；
6、客户管理：核心客户关系维护与数据库收集、管理；
7、客户筛选：针对不同产品在选择覆盖客户时给部门长合理建议；
8、市场活动：协助市场部制定客户促销方案与促销资源分配。
案例分享：
一、2017年初，全渠道受Note7影响销售下滑严重。通过对近6个月销售增长率、渠道占比、市场占有率等数据分析发现，专卖店虽然多为小客户，但对三星粘性较强，依赖度和忠诚度都相对较高（为印证分析结果，亲身走访各地多家专卖店）。之后建议对东北专卖店客户进行优化，对于配合度差的客户终止与其合作。1个月后将47家客户精简到30家，并从中选择8家进行重点培养。在今年一季度，专卖店成为全东北唯一实现增长的渠道，销售完成率、覆盖率全国第一。在17年的S8核心客户筛选中，东北ABS客户入选率全国最高。
二、2017年4-5月，S8上市准备期间，通过对产品特征、国际市场销售情况、消费群体等分析，结合客户主推方案，建议所有核心客户开展分期付款活动。同时向总部申请资源用于解决客户分期付款中的手续费问题。经多方努力，东北区S8分期付款活动顺利开展（首付1688,0利息0手续费10期），活动当周销量创上市以来新高。

1、年度、月度、重要促销节点各品类销售计划的制定、跟进与考核；
2、促销资源使用情况、产投比分析报告；
3、代理商年度合同签订计划制定，并进行推进。

主要负责供应商的开发、管理，零部件定价、新品零部件前期采购等相关工作。

对待工作认真负责、踏实严谨，有责任心。学习能力强，善于接受新事物、新知识。抗压性强，能够适应高强度工作环境。
对待生活乐观积极、自律性强，坚持长跑、健身、读书、学习，待人真诚，“但行好事，莫问前程”。