渠道/分销总监简历

主修课程：尽量填写和应聘岗位相关的主修课程
成绩排名：成绩优异的话可在这里填写成绩排名及GPA信息

主要负责
区域招商，消灭空白区域。负责区域从零开始到80%的覆盖率，绩效完成了率110%。
光伏电站、扶贫、户用分布式洽谈
老客户维护，营销活动、乡镇分销拓展
团队管理，带领团队完成任务，并规划区域发展方向

主要负责渠道的开拓与提升。带领团队将集团先进管理模式及最新战略贯彻到终端客户，并且针对客户自身经营的问题、短板进行针对性的提升。具体包括：
1.带领团队分析区域竞争力，找出薄弱区域及客户，进行开拓与提升。
2.针对客户制定营销、渠道分销方案，并指导客户落地执行。
3.着眼用户体验式消费，针对客户植入营运体系，进行终端零售提升（麦当劳模式）。
4.盘活客户资金流，结合集团政策提供供应链金融解决方案。
5.协调物流、售后、财务多方位因素，打通每一环节实现客户与企业共赢。
负责区域业绩显著提升，由持续负增长没人敢去到业绩季度、年度持续正增长，最高增幅达13%；同时团队成员人心聚集，团队氛围融洽，更重要的是团队成员收入与尊严得到质的提升。
体会：
经过近4年的工作学习到的很多企业文化无论是海尔的战略前瞻性，以客户为中心，拥抱互联网，还是一票到底的执行力，还是人单合一的薪酬制度等等；这些都深入到自己的脑海里。做为人生第一份工作海尔更多的是改变了我的思维方式与处事方法，很感谢这个企业。

经理过国企的培养与锻炼，也经历过小企业的奋斗与磨练；带领过团队完成挑战丰富了管理经验，也从事过一线招商与陌拜，体验过孤独与内心的灼蚀；一线实战与管理经验并存，加上不断的学习与求知自己坚信自己在不断的成长。
不论工作还是生活都是一场修行，坚持良知不忘初心，方得始终。