大客户销售个人简历电子版

主修课程：尽量填写和应聘岗位相关的主修课程
成绩排名：成绩优异的话可在这里填写成绩排名及GPA信息

2015.4-至今富士施乐(中国)有限公司大客户经理
维护现有的财富500强企业.(霍尼韦尔，沃尔玛，海正辉瑞，施耐德等...)
通过了解客户行业开发新的商业机会，与关键部门和核心业务流程部门进行沟通。
跟进采购流程：客户确认方案，签订合同，项目实施以及跟进公司内部流程。
负责处理客户AR问题以及合同续签的相关流程。
提供技术支持以及文档管理解决方案。
与客户相关多部门多层级建立联系，进一步寻找商机。
公司与客户合同的法律条款进行谈判。?
负责重点客户的方案计划与实施以及资源协调，根据项目目标推进项目进展。
利用广泛的客户经验，提供给客户最好的方案见解，并将此经验分享到内部部门。
成就：
FY15/16：完成151%&268%的销售指标。
FY15：ParClub荣誉(奖励完成120%以上年度指标的销售.)
FY16:总裁俱乐部荣誉

2012.10-2015.3富士施乐(中国)有限公司客户经理
与现有客户保持良好的业务关系，与客户建立长期稳定的合作关系。
负责重点客户的开发，根据客户需求开发项目解决方案。
建立自己的销售计划，拜访客户，根据计划开发新客户，增加销售范围。
发票问题处理以及公司与客户合同的法律条款进行谈判。
协调客户与公司内部各部门之间的关系。
成就：
FY12/13/14财年完成100%&105%&135%的销售指标。
FY14:ParClub荣誉(奖励完成120%以上年度指标的销售.)

公司以拓展培训为主，室内课程为其次。销售经理主要是开发客户，与HR或总经理等组织者沟通，拜访。拟定方案，安排整个活动的流程。带领销售团队，帮助他们一起见客户，拜访客户到成单。业绩良好!

六年以上销售经验
善于分配和管理时间。
敢于接受挑战，在压力下也能完成指标。
沟通技巧强，善于捕捉客户的需求。
具有丰富的项目管理经验。
能与客户保持良好的长期合作关系。
执行力强，具有良好的团队合作精神，愿意承担责任。
精通微软office Excel、Power Point、word等操作系统。