大客户管理简历

主修课程：尽量填写和应聘岗位相关的主修课程
成绩排名：成绩优异的话可在这里填写成绩排名及GPA信息

负责苏州区域（苏州市，昆山，太仓，常速，张家港，吴江）的大客户的开发和维护。开发的客户有博世，克诺尔等等。负责各个工厂的项目跟踪，现场指导和选型，挖掘客户新的需求，以后售后跟踪。
2014年和2015年连续两年拿到最佳销售奖。

美国最大的工业品销售公司。
组建管理华东区域销售团队，制定销售计划。
2010年负责上海团队120%完成公司制定年度指标。
2011年负责江苏销售团队，全年在缺失2位销售的情况下以1.78倍的增长率超额完成公司指标
2012年112%完成业绩指标，123%完成新客户指标。
3年半管理工作中员工流失率一直控制在2%。
在这个职位上不仅学到怎么管理团队，更重要是与公司其他部门的配合。

台资企业，研发、生产、销售AB胶。
拜访使用者并组织现场试用，完成销售流程和售后服务。
完成季度销售任务，获得2006年Q3最佳销售奖。
学习到怎么管理客户，挖掘客户需求。

IT硬件西安最大代理商。
负责笔记本电脑，打印机等渠道销售。
协助二级代理公司布置店面，货源配送，产品促销和收款。

项目介绍
博世工厂要求在他们原来的推车上做改造，使用人力学设计减轻操作者的工作压力。按照客户的要求不能操作。重新设计方案，整个项目资金60万，分三批给客户发货。历经一年成功签订协议。
我的职责

项目介绍
客户之前使用的托盘因为材质的问题被百特的客户投诉。百特需要做全新的材料，尺寸全新定制，托盘上面需要放一层防静电的材料，经过多次沟通和现场测试，成功拿下订单。每年都有5000块采购量。
我的职责

10年大型外企工作，3年的大客户销售管理，4年的团队管理。对MRO行业有很深入的了解。