大客户管理/渠道/分销经理简历模板

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柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司专业生产、制造、销售复印机和打印机产品的日本独资企业，连续多年蝉联中国大陆市场A3彩色占有率第一。
*2013年至今，负责上海市场的渠道销售工作，主要工作事宜如下：
1）管理现有渠道渠道，开发有合作潜力的新代理商
2）帮助代理商共同开发KA客户
3）协作配合重大项目开发、跟进（包括中国移动，国家电网，各大国有银行和保险公司等）
*主要工作成绩：
1）一级经销商从7家增长至10家
2）渠道销售额至今增长率100%以上
3）2014-2015年连续两年获得最有价值销售员（全国排名第一）
4）2016年度全国经销商创新项目金奖

上海齐心是A股上市公司深圳齐心文具的全资子公司，公司主营业务为上海和华东区域的办公产品直销，经营范围主要包括办公设备，办公耗材，办公文具等。
*主要工作事宜：
1）负责区域内公司现有大客户管理，提高客户忠诚度和扩大采购覆盖率
2）开发区域内新客户及新进项目招投标处理，特殊项目采购等（所涵盖的主要客户群包括世界500强的外资企业，大型国有企业以及政府部门，公司原有客户包括：宝洁中国，奔驰中国，Sandisk,西门子，阿尔斯通，罗克韦尔，路博润，大金空调，金山漕泾电厂等，个人开发客户包括，正泰电气，蒂森克虏伯电梯，英业达科技，现代汽车，阿特拉斯等）
*主要工作成绩：
2011年区域销售额1500多万元，其中个人开发客户为300多万元，良好的执行并超额完成公司的既定目标。

公司产品主要包括铝合金工业和建筑型材，广泛应用于汽车，机床及建筑工程，在管理原本公司出口新加坡马来西亚业务的基础上带领团队拓展开发国内市场（尤其是华东市场），国内市场主要涵盖业务为焊接机散热器（松野机电），超市线槽灯灯架（家乐福），通风管路零件配套（科氯格机电），因公司搬迁到苏州离职。

1）5年以上OA行业大客户销售管理经验
2）3年以上办公设备渠道管理经验
3）良好的客户开发，商务谈判，项目招投标经验，客户分布于上海各区县，外资企业，政府机关，大型国企等
4）工作认真负责，注重细节，奉行态度决定一切的工作准则