分公司/代表处负责人个人简历

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本人具备在金融行业两大子行业的工作经历，谙熟银行、保险两大行业的业务结构与发展规律。特别是在保险行业精耕细作多年，先后在平安保险、永安保险等公司担任重要职务，在开拓业务方面锐意进取、善动脑筋，并卓有成效，目前较为成功的项目有:
1、保利地产、中远两湾城、新河湾等大型著名房地产公司的财
险合作,该部分业务目前已经产生稳定的长期收益。
2、 工商银行、建设银行、中国银行、交通银行抵押贷款等高质量财产险，这部分业务发展迅猛，增量明显。
3、 宝钢集团、中国铁路物质集团、永达集团、携程等著名企业都已建立了战略合作关系，目前已进入收获期。
本人不仅在业务上勤勉进取，厚积薄发。在管理工作上也有丰富的实战经验与深厚的理论基础，早在平安任职时就曾参编了《财产险展业指导手册》并在公司内推广辅导，获得较高评价。在任平安渠道部经理时，通过长期实地调研、理顺关系，撰写了《银行客户保险营销策略》，不仅积累起了各大国有商业银行：工、农、中、建、交及股份制商业银行：招商、中信、上海、华夏、光大、浦发、兴业等的重要人脉关系，同时也建立起了完整的银保合作渠道，为平安日后的银保合作业务奠定了重要基础。
本人也是高级核保人，在非车险两核及销售业务上集专业与管理于一身，至今未出现过大额赔偿案件，具有优秀的风控意识与风控能力。
目前在行业内众多新公司仍处于提高市占率阶段，以规模为重要考核目标，业务质量参差不齐，虽然短期会看到明显的份额上升但却消耗了大量资源，短期效应终久不能获得长期的发展。本人在公司经营管理上，首先提出了不能以保费增长来换取利润亏损，而应在一定规模基础上，优先利润原则，特别要处理好规模和利润的双向关系，把公司资源有选择地投向产生利润的项目，控制综合成本率，正是这样的指导思想使任职的上海分公司历经三年，从亏损到打平到盈利，达到综合成本率70%。我始终相信利润是王道，任何业务的发展都要以此为目的。要坚持走效益发展之路，要坚持走特色发展之路，要坚持走创新发展之路、要坚持走规范发展之路。在发展的过程中要舍得投入，但要选择好方向、控制好节奏，以成熟业务养新兴业务，形成良性循环，这样才能真正做到持续发展。

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销售管理
业务发展
账户管理
领导力