销售经理电子版求职简历

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公司为美资企业背景，主要经营齿科器械和材料。
2、负责湖北，湖南两省，主要负责意向客户挖掘，产品推广宣传，代理商管理等工作。
a.意向客户挖掘：以地级市为单位，对辖区内各县市医院进行针对性的拜访，主要对象为口腔科主任，对产品进行介绍推荐，引导其产生兴趣，提供产品试用，安排参加北京协和医院举办的临床培训等。
b.产品推广宣传：协助公司开展并参加各类口腔行业展会，安排专家讲课，收集分销商及临床资源，从各方面增加公司及产品的知名度。
3.代理商管理：包括市场协访，产品培训，为代理商的销售人员提供关于我司产品全方位信息的指导，参与招投标等。
4.销售业绩：16年销售业绩排名第二。

1、公司是德国罗氏诊断大中华区“实验室诊断产品线”两湖总代理商，合作已逾十年，沿袭规范的外企管理体系。
2、负责公司罗氏试剂产品客户平台的管理维护及推广上量工作。
a.维护：对现有目标客户进行客情关系的建立和维护，完善客户档案并调研市场上竞争对手的情况
b.推广：针对公司所定指标进行分解，以现有高值及特有的优势项目为核心制定推广方案并执行，增加市场竞争力；
c.上量：针对一些固定项目组合或特有项目组合进行临床科室宣传，增加销量；
2014年，年销售指标800万，实际完成890万。

1、公司主营湖北省内二三级公立医院的检验项目外包，属行业内第一家上市公司，股票代码：300244
2、主管妇科组，在所辖近两百个医院内，对五个重点项目进行临床宣导和上量，工作内容主要分为三块：
a.市场活动，结合节日（如三八，六一）及两癌筛查等国家政策性机遇，设计易拉宝，彩页等工具，实现体检等大批量上量的效果。
b.临床培训
c.树立标杆医院，进行同等医院上量模式的复制，实现销量最大化。
月销售额从20.3万增长至39.6万，每年增长率达到63.3% 。

所获荣誉：迪安第四届青藤班先进标兵 、迪安内训优秀讲师

1.学术背景：湖北工业大学/中南政法大学，制药工程/市场营销双学位，学习能力强；
2.工作经历：五年医疗行业经验，涉及市场，销售岗位，有清晰的逻辑思路和可信赖的执行力；
3.业绩表现：在现公司，2016年销售口腔设备业绩排名第二；
3.我的销售逻辑：产品定位（是否具有竞争力）——根据产品特点（是否有独特价值，价格定位，市场占有率）——制定不同的销售策略并不断试错（直销/分销侧重比例，如果分销，筛选代理商的标准，如何引导客户的兴趣点）——做好售前，售后工作（代理商/临床培训，样机试用，招投标配合等）
祁娟 186-7403-2103，请您给我一个机会。