大客户销售简历表格

主修课程：尽量填写和应聘岗位相关的主修课程
成绩排名：成绩优异的话可在这里填写成绩排名及GPA信息

1，负责索尼中国产品(相机，摄像机业务；电视，演示设备业务；音频，音响业务；手机，游戏业务；)在内蒙古地区：呼和浩特，包头，鄂尔多斯等西部地区重点客户开发，重点经销商关系维护。具备客户发展能力，做好客户规划，推动客户业务。对客户进行精细化管理。推动经销商拓展以及分销网络，促进销售增长；
2。有效进行对市场活动（客情维护活动、促销活动）的策划、预算、组织、执行、评估。完成代表处所有渠道各项销售指标和KPI考核指标的达成；
3、负责经销商库存的动态管理。调整、监控库存的比例，帮助经销商达到快速、高效的物流速度，减少滞销品积压；监控经销商是否达到公司对最低库存的要求；
4,终端销售人员管理：主要包括地区督导及核心门店促销人员考评及管理。提升终端销售积极性，建设销售团队，完成销售指标。提升各品类产品在不同渠道中的份额占比。
5、负责渠道，对区域内所有重点工程信息的收集、报备工作；区域重点工程项目跟进与开拓工作；完善经销商采购部的供货合同，监控经销商的服务质量；在部门内部及部门之间进行有效通畅的沟通；

1、负责办事处区域的DCS系统在流程企业的销售工作，公司产品行业渠道的拓展；对重点客户"客户关系"的维护和管理，建立良好合作关系
2、负责客户订单的处理（包括商务洽谈、项目操作、订单的签订和跟进），与客户建立良好的长期合作关系,完成公司下达的部门销售任务；
3、深挖客户关系，梳理客户关系资源，规划市场销售战略；
4.收集和反馈行业市场情况，及区域市场、客户变化趋势等信息，与公司其他部门积极协调配合，确保订单的顺利完成
6.建立重点商户档案和商户信息数据库，并进行日常补充、完善、更新。
7.拥有优秀的沟通谈判能力，善于整合社会资源，
8、具有较强的写作能力，能撰写市场调研、预测和分析经济活动的专题报告

能独立开发及维护现有客户，对经销商进行有效管理，有优秀的谈判技巧及沟通能力，有较强的团队合作能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略。能够按公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成。

阅读及书写能力较好