海外区域经理(高级销售经理)简历模板

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主要负责英国、德国等欧洲重点市场的冰箱冰柜销售，了解客户及市场需求，明确产品开发路线，制定中长期销售规划，保证区域市场健康稳定发展。在完成年度销售任务的同时，不断提升团队营销能力，为业务的可持续发展奠定基础。主要工作内容如下：
1.制定区域年度销售计划，并有效推进、控制和监控计划的实施，对区域计划的整体完成情况负责；
2.直接主持或参与重点客户和大客户的商务谈判、合同跟进等事务
3.指导和管理区域销售价格、客户结构、产品组合优化
4.指导和监督区域人员对客户进行有效管理，包括客户控制、支持和服务
5.考察海外市场，收集市场信息，分析市场现状和发展趋势
6.规划区域内部中长期团队建设，业务拓展和市场策略
7.规划所辖区域市场开发方向，产品开发方向以及制定相关的战略战术。

工作期间，多次获得优秀员工和营销新星称号，同时深得客户信赖，有很好的客情关系。在任职期间，已连续参加广交会21届，并且多次出国参展，每年多次出访欧洲重点国家市场，对家电行业及客户销售渠道有很深的了解。在过去5年，区域市场销量每年保持25%以上的增长，销售额达到3.2亿元人民币，始终为公司出口的第一大区域。

前期主要负责出口产品的订单跟踪，流程包括接单、排产、安排验货、制作报关单据、订舱，以及收汇等。后期主要协助大区经理开发和维护大客户，做大客户管理，负责客户接待，项目跟踪等。

项目介绍
牵头成立大客户项目组，目标是整合各部门的优势资源，统一协调各部门的行动，确保与大客户的合作顺利启动。项目最终确保了所有合作的产品的按时按量推入市场，得到客户的高度认可，为后期的进一步发展壮大奠定了坚实的基础。
我的职责
主要负责目标大客户的全程开发，前期的所有谈判，产品需求输入等工作，以及中期的产品改进和后期的市场跟踪。集中公司的一切优势资源，竭力满足大客户的第一需求，全程协调研发部门，生产部门，品质部门及采购部门，保证客户的需求能得到充分的理解，同时让各个部门能极力的配合项目的开展进度。

诚信务实，谦虚谨慎。以奋斗者为本，喜欢自我挑战。

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