大客户经理个人简历表

主修课程：尽量填写和应聘岗位相关的主修课程
成绩排名：成绩优异的话可在这里填写成绩排名及GPA信息

公司介绍：如有必要，这里可对公司做简单的介绍
工作内容：
你负责做了什么事情，运用了哪些工具和方法，取得了什么成果，分条陈列

1.销售网络的建立：设计院、总包单位建立长期合作关系（较多接触高层）
2.客户挖掘：向所在地区客户销售我司产品（直接向最终用户销售）
3.部门业绩指标分配与指导团队完成任务。
4.签约执行10余个项目，签约金额3000万，完成利润300万。

项目介绍
韩国庆东燃气热水器公司中国区生产基地，建设面积12000m2，合同金额315万
我的职责
管理公司及其总包boss公关

项目介绍
泽塔斯当地最大燃煤电厂。
我的职责
跟踪，谈判，签约，结算。

项目介绍
江苏田湾核电站是中俄两国在加深政治互信、发展经济贸易、加强两国战略协作伙伴关系方针推动下，在核能领域开展的高科技合作，是两国间迄今最大的技术经济合作项目，也是我国“九五”计划开工的重点核电建设工程之一。位于江苏省连云港市高公岛乡柳河村田湾境内。
我的职责
发掘项目信息、分析客户商务谈判、客户关系维系。
过程如下
1：由小见大：前期以合同额较小的泵房围护入手（取得常规项目的2倍利润率）在过程中导向此项目的“肥肉部分”主厂房。
2：寻找节点：分析客户决策人心里，本项目客户由于后续项目关键节点在于“稳”。
3：闪电战：主厂房合同由于铺垫充分并找到节点，从第一次洽谈到签订合同只用了9天。

项目介绍
天津武清，嘉民物流二期项目
围护标段
产品为900cm宽纯平新型岩棉复合板
我的职责
前期开发业主，中期跟进总包，后期落实执行。
过程如下：
1：对手：对手为外资老牌企业，业主信赖，品质过硬。
2；客户：重视围护标段（我司标段）品质第一
3：如何签订? 透过业主基建部执行人员了解项目进展，寻找到节点关键人进行产品横向对比（并透过总包吹风）一举拿下。

1：销售管理：考核制定分配与督促指导。
2：企业级客户签约经验充足。
3：市场开拓：能够通过多种渠道挖掘项目信息并较快速找到关键人。
4：逻辑思维：寻找重点问题节点制定解决方案。

演讲阐述
客户研究
谈判
商业策略
沟通技巧
产品营销
公开演讲