华南大区销售总监个人简历模板

桂林西麦食品集团是一家以燕麦食品开发、生产和经营为主业的健康食品企业，形成了从燕麦种植到燕麦食品研发、生产制造、经营销售的完整产业体系。
期间工作简述如下：
1、全面主持大区销售和团队管理工作，制订责任区域销售计划，确保销售目标达成。
2、负责区域内销售政策和策略执行、以及价格体系等管理工作。
3、促销活动执行、监督、管控与后期评估，主题促销活动的策划建议、上报、审批、执行。
4、制定和执行批准后的费用预算统筹， 按照公司要求按时上报各种工作报表。
5、指导所属大区经理做好经销商开发与管理工作、新老客户更换工作、业务团队管理协调工作；渠道经销商开发与管理。
6、进行市场细分、客户细分根据市场的特点及经销商的分析，对市场进行合理调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定。
7、负责大区内人员的培训、指导、考核、评估。完成上级领导安排的其它相关工作 。

期间工作简述如下：
1、依据分公司下达的年度销售指标，制定粤东区域整体的季度、月度销售计划，并全面跟踪执行；
2、开发经销商网点、渠道网络，保障经销网络和分销网络、终端网络的稳定和适度扩张，并借助经销商和公司的资源使开发的网点销量提升；
3、负责辖区内营销人员及客户的业务培训，促进营销人员和客户提高营销专业技能，提高整体工作效率；
4、经常与客户保持沟通和对客户进行有效的管理，增进客情关系，协助客户解决难题，进行市场管理，及时处理区域内的突发事件，提高客户销售公司产品的积极性和忠诚度；
5、开展市场调查，有目的地收集和反馈竞争对手的营销策略，经分析研究后提出合理化的意见，制定相关的政策
6、监督、指导经销商开展终端销售工作及相关终端合同的履行，经销商费用的审核等；
7、定期向上级汇报周计划和周总结，定期上交报表

工作描述：
1.客户的个性化市场促销活动的策划；
2.负责市场资源投放的监督和管理；
3.负责对区域内的各类促销活动进行策划、总结；
4.负责客户资料管理；
5.带领团队优化市场的生动化陈列；
6.制定渠道活动的执行方案；
7.办事处日常事务以及办事处运作管理。