姓名： 简历本
性别： 男
年龄： 34岁
经验： 8年
手机： 151****5687
邮箱： 798567725@qq.com
意向： 销售主管
学历： 本科
| 教育背景 |
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2002/09 - 2006/06
简历本信息大学
本科 - 信息管理和信息系统
专业课程、成绩排名
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| 工作经历 |
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2016/12 - 2017/04
简历本网络技术有限公司
渠道销售经理
1.负责新客户的开发，合同谈判与签订。
2.负责终端管理与维护。 3.制定业务销售计划，确保销售指标的达成。 4.负责业务团队管理，进行团队培训以及考核监督。 5.组织实施产品推广活动、促销计划和管理，跟踪控制，评估促销活动。 6.协助销售总监当月重点制定。
2009/07 - 2016/11
简历本电子商务有限公司
传统流通+现代KA+营业部训练
一.各流通渠道经营
工作职责： 1.提升终端客户铺货率及订单成交率，提升销量。 2.辖区内空白客户的开发，特别是无明显淡旺季重点特通渠道客户开发。 3.规划区域内经销客户架构，评估该经销商的资金、物流、车辆人员配置是否满足生意体量。 4.辖区内业绩达成负责。 5.经销商生意回顾。 二.KA现代渠道经营： 1.系统客户年度合同谈判与资源投放。 2.系统每月的促销档期规划与执行结案。 3.各门店正常促销费用的规划与执行结案。 4.理货员的辅导与管理。 5.直营团购客户的开发。 6.系统与门店订单的管理。 三.重庆营业部训练： 工作职责： 1.新员工入职培训，包括公司的企业文化、行业及竞品知识、业务专业知识的培训。 2.新人回训：新人在入职一个月后的内训，主要包括市场案例分析。 3.新人跟线实景辅导，对业务员工作进行辅导，帮助业务员提高销售技能，提升成交率，提高订单量。 4.SMARTPHONE系统的维护与正常运营。 |
| 自我评价 |
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1.扎实的业务功底，既熟悉传统流通渠道操作，又熟悉现代KA通路的操作模式，同时具备系统管理与门店运作的能力。
2.具备账期、回款、费用管控等财务知识，能合理精准地管控费用，有效的权衡费销比。 3.同时具备厂家与经销商的工作履历，能很好地协调厂家与经销商之间的矛盾与冲突，找到平衡点。 4.具备团队教导与管理能力。 5.具备传统与现代渠道的规划与组织能力。 6.较强的沟通协调与开拓能力，进取心强烈。 |
