渠道/分销经理个人简历模板

在张裕葡萄酿酒股份有限公司湖北分公司主要对全省郊县渠道及白兰地酒种的年度销售任务的达成负总责。
主要工作内容有：
1、负责对总公司下达的各项政策及时对下属营销部进行传达并监督执行落地；
2、年初对湖北省郊县渠道及白兰地酒种全年销售任务及销售费用进行分解；制定全年阶段性的营销方案，并组织及落实相应的营销活动和具体实施办法；
3、负责全省郊县渠道销售、推广及内勤人员的日常管理及调度；
4、承担湖北省张裕白兰地全年销售任务及品牌形象的建设，各类促销活动和广告投放管理；
5、每月对各营销部提报的活动费用申请进行审核及销售费用规划；
6、每月初对次月产品需求量进行调度及预判，并按时提报产销计划；
7、负责本渠道年度及月度销售会议的开展，并能独立筹备大中型销售及产品推荐会；
8、每季度对下属员工进行产品知识及业务能力培训，提高员工的销售业务能力；
8、负责销售、内勤及推广人员面试招聘，每月工资测算；
9、主要业绩如下：自2012年全省郊县业绩实现50%的增长，白兰地实现400%的增长，并于2014获得全国销售系统先进个人的荣誉。
10、熟练掌握eccel、word、ppt等办公软件，熟练操作浪潮、sap等办公系统。

项目介绍
白兰地对于湖北酒水市场属于新鲜事物，白兰地的成败是如何更快培养出更多的消费群体乃至消费领袖，只有不断的提高市场需求量，白兰地才能成功，但受资源有限的制约，决定集中资源、重点投入先在全省范围内打造20个重点市场，并且大多数选择在郊县，因为郊县市场具备投入小见效快的特点，首先选择经销商配合度高我方人员踏实的县进行沟通，经过近一个季度的时间，确定了20个重点市场，首先确定了以中低端产品在餐饮终端实现进场，随后推广体系人员巡回在餐饮终端开展免品买赠活动，中高端产品通过商超进场及大力开展品鉴会的形式进行推广。通过近四年来各层面人员坚持不懈的努力，这20个重点市场的销量占到全省销量的70%以上，全省白兰地酒种也实现了大幅的增长。
我的职责
在白兰地重点市场建设中本人为主要负责人，负责白兰地重点市场开发方案及人员考评的制定，推广费用的管控与申请，促销物料的申请与发放等工作。

工作认真负责，不推卸责任；能承受工作中的压力；工作上可以独当一面；
具有团队精神，能与同事，其它部门积极配合，公司利益至上；
服从性好，能与上司保持良好的沟通，尊重上司的安排；
为人诚实，正直；且好学上进，不断提高工作能力；
相信您的选择会让您我更加成功；