大客户销售工作简历

主修课程：尽量填写和应聘岗位相关的主修课程
成绩排名：成绩优异的话可在这里填写成绩排名及GPA信息

维护现有大客户，对现有客户的新项目制定方案，进行进程管理，协调实施过程中的问题。开发新的客户，并给客户制定适合的方案。目前的主要客户有：1. 快消品行业，其中包括世界Top10的快消品公司（百威，英联食品，费列罗）；2. 世界top500的汽车行业（上汽，联合汽车）； 3. 制造业，其中主要包括三家top5的纸业公司和top5的称重/测量公司。所有主要客户皆为世界top500或行业top3，有比较成熟的大客户管理经验。

负责维护开发客户，主要客户是国际教育机构，包括江浙沪的K12国际学校，国际高校以及其教育集团。2013年一共开发5个新客户，2014年新开发2个客户（上海美国学校，上海协和国际学校），另有两个客户跟进中，主要销售的内容有，以苹果品牌为主各种IT硬件／软件设备，IT外包服务，（弱电）网络系统集成方案，音视频方案等

在澳洲自行创业，在卖场开了一家玩具店，主要盈利的玩具是大型的玩具直升飞机等，在圣诞期间兼卖一些小饰品等。

项目介绍
客户为上汽旗下子公司，因客户对信息安全有新的需求，而启动了该项目。该项目主要是对打印管理软件进行定制开发，使其可以管理其公司下所有品牌的打印设备，同时与OA系统进行对接，进一步完善公司各种业务的流程。
我的职责
1. 前期需求沟通跟进
2. 安排售前工程师进行设备测试
3. 寻求第三方合作伙伴共同跟进（目前进度）
4. 进行议价等商务谈判

项目介绍
对联合汽车电子总部和5个分厂的打印软件进行更新部署，从而达到成本控制、分摊、保证信息安全的目的。
我的职责
1. 前期需求确认
2. 协调软件前期测试
3. 进行价格方面的商务谈判
4. 实施阶段的控制
5. 把项目递交给售后部门跟进

1. 8年以上销售经验，其中3年B2C+4年B2B。
2. 4年以上国际学校IT销售经验和2年以上500强企业的IT销售经验，同时有1年的SaaS销售经验
3. 业务能力强，目的性强，对于不同的行业，我期待有新的平台；对相同的行业，我希望能参与更多管理类型的工作。基本薪资在18k以下的机会我不会考虑，请大家节省相互的时间。