大客户销售经理个人简历表格

主修课程：尽量填写和应聘岗位相关的主修课程
成绩排名：成绩优异的话可在这里填写成绩排名及GPA信息

用友（集团）成立于1988年，是亚太地区大型的企业管理软件、企业互联网服务和企业金融服务提供商，是中国大型的ERP、CRM、人力资源管理、商业分析、内审、小微企业管理软件和财政、汽车、烟草、军工等行业应用解决方案提供商。
工作内容：
1、新客户开发 收集各大军工科研院所的资料，了解各大科研院所的信息化水平，通过电话和上门拜访了解需求和近几年的信息化情况包括（资金来源、信息化建设目标、具体需求、建设周期），制作符合客户需求的产品以及解决方案，邀请或拜访客户管理层和决策层进行内部酝酿，跟单直至完成项目。
2、大客户维护服务 重点A类客户每个月上门拜访最少一次，售后第一时间上门跟进协调技术解决，组织客户使用培训。五节电话或者上门送小礼品提升客情关系，使公司成为客户认可的优质供应商，了解客户在使用过程遇见的问题和不足，促成后期更全面的信息化建设服务。
3、市场销售支持 行业市场和竞争对手的信息收集；经销商的产品和销售培训；解决方案的制作；标书的制作；部门网站的建设；建立客户CRM数据和各类销售相关数据报表整理。
取得成绩：
1、财务软件：航空113、114、115、430、623、172、182、631、141、3327、中航电测，兵器203、204、205、206、844、845，航天771、16、电子786、769。
2、PLM(U8)：中航电测（3期）、248、206。
3、CRM：623、631、872、16、826、771。
4、ERP：航天210、航天401、航空430、航空182。
5、MES：船舶872。
之前对630测试方面有所了解，主要是Z20总师齐重阳和C919总师周占挺都是我发小的家长，关系甚好，也介绍测试所所长王仲杰，张虎龙等，目前他们在进行的项目有好多可以开发的，例如遥测方舱，电测测试(军机，民机）都有，FC总线测试等，西飞特设处处长董伟和技术张志君之前也都聊过，在总装FC测试方面也是有巨大发展潜力。623强度所，之前就有合作过，副所长蒋军亮，大项目部部长蒋金龙，采购部长王守安都有所交流。

1、个人技能、知识描述
2、个人能力、特长描述
3、个人性格、特质描述