大客户销售电子版个人简历

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起步时任销售专员，主要负责墙壁开关、低压电器（微断、塑壳、双电源、框架等）、成套、智能家居等产品渠道建设和工程开发，通过前期大量的陌生拜访客户，为公司开拓一批有实力的经销商，使以上产品业务通过个人两年的努力，从原来基础销量800万提升到1200万，增幅比例50%，2012年升任区域经理，带领团队共同开拓维护市场，通过整个团队的努力，使公司整体的销量在所辖区顺利增长30%，极大提升了公司产品在区域的市场份额。
现在主要的工作职责：
1、完成公司分配的销售任务，结合上一年公司完成指标情况和部门任务指标，制定团队人员的年度任务和开发指标，市场投入及部门预算；
2、组织、领导团队完成公司下达的各阶段销售任务，协调处理各类业务问题；
3、结合上一年经销商签约任务和实际完成情况制定下一年度任务并完成签约任务；
4、根据经销商季度完成情况上报促销计划到公司审批；
5、负责团队人员的季度任务考核和分销指标考核。

主要负责杭州、嘉兴、绍兴及安徽省区域内对模架（LKM）、钢材进行推广；不定期拜访客户，开发潜在客户，维系老客户，对所需的客户提供专业知识的培训，解决客户遇到的实际问题；制定销售计划，收集相关的市场信息，完成销售指标，并对客户的报价、生产状况及物流等方面的跟进，确保按期交货，回款等。

主要负责IC失效性分析及可靠性测试，如对IC进行Decap、Cross section、SEM、EDX、Open-Short等失效分析实验，分析失效原因，并编写报告及TCT（Temperature Cycle Test ）、 HTST/BAKE OVEN(High Temperature Storage Test)、 THT(Temperature &Humidity Test)、TST（Thermal Shock Test）、HAST（Highly-Accelerated Temperature and Humidity Test）、PCT(Pressure Cooker Test)、C-SAM、Reflow、Open-short等可靠性试验测试，分析。

本人性格开朗、幽默、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的沟通能力、组织能力、交际能力和团队管理能力，能迅速的适应各种环境并融合其中，通过最近几年的工作，总结出“态度”决定一切！