大客户销售代表个人简历样本范文

维纳尔公司是一家德国公司，主要产品为母线系统和熔断器、隔离开关等元件。使用在配电和工控领域，在维纳尔任职期间，主要负责北京及周边地区的OEM新客户开发，经销商管理，老客户维护。北京地区的主要客户涉及多个行业，如钢铁冶金行业的达涅利、佰能等，烟草机械中的航天拓扑、长征高科技等，新能源行业的科诺伟业、能高自动化等，汽车行业的长城汽车等。开发并管理的经销商是知名的国际经销商-蓝格赛。操作的项目主要集中在数据中心行业，从设计院上图，总包方确认品牌，系统集成商形成采购，都有丰富经验。
在维纳尔工作期间，还负责数据机房行业的推广，与很多数据机房类的设计院、总包方、系统集成商都有业务往来。捷通、太极、长城、德利迅达、青岛恒华等都是现有客户。

售前技术支持确定方案，绘制电气图纸，结构布置图，进行技术交底，ERP系统录入，生产工艺指导，售后技术支持。接手项目之后，从最开始的技术交底，到发货后现场调试，都要参与。主要工作是电气图和布置图的设计与绘制。主要柜型是GGD/GCK/GBL/XXK/XXM/XRM/XRK/智能网络柜等柜型。
主要项目经验：百度阳泉数据中心变频柜项目、康盛IDC机房配电系统项目、中核集团方家山、福清核电站一些列配电箱柜项目、捷通公司中石化数据中心机房项目、歌华有线机房改造工程

项目前期的报价与销售支持，高压成套设备KYN28柜、ABBsalfplus环网柜的一二次方案与设计，低压派接箱、GCK，GFB,MNS,GGD,等柜型的技术交底与一二次设计。变频柜与软起柜的现场调试。

面对问题有较强的解决能力，执行力强，服从领导安排。有较强适应性，可适应复杂的工作现场情况，有较强现场处理能力。一直做电气设计，在工作过程中，对自己的目标进行了调整，转向产品销售。
个人经历较丰富，从事过机械加工、电气检验、电气设计、自动化调试，至今的产品销售和渠道管理。有机电产品的加工、检验、调试经验，学习能力强。