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课程内容...学习成绩...

负责 刀具、硬质合金等产品销售和团队管理。
1、组建营销团队，制定营销流程；从零开始市场拓展建设营销网络。
2、参与‘产销一体化’项目，参与市场调查、竞争对手研究、客户的需求等信息提供给研发部门以升级我们的产品体系进而提升竞争优势；积极组织做好销售预测提供相关数据给生产部门，做好生产计划。
3、 组织建立、健全客户档案，并制定客户档案管理制度及实施细则； 重大营销合同的关系协调，参与合同谈判与合同签订；
4、 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行分析，及时调整营销策略和计划，确保完成营销目标和计划；随时关注货款回笼，确保资金安全。
5、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

1、根据公司营销计划制定区域年度任务，进行任务分解；并对区域销售人员绩效考核。
2、开拓新市场，发掘潜在客户，协调处理销售合同签订过程中的各类事宜。
3、将产品分为两个部分，一是做建材市场走大流通的代理模式，一是面向工厂直营模式，使业绩有了大幅度的提高。
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
5、根据市场的不同情况制定相应的渠道策略并监督执行。
6、建立客户资料档案，完成销售信息报表。

1、带领团队对区域市场渠道的搭建与开拓； 负责渠道经销商的发展、扶持与
管理工作；
2、负责收集、联系、拜访相关的工程项目信息，建立项目信息库，及时有效对
项目信息进行处理及拜访，定期反馈跟进信息。
3、与代理商、公司技术部门为客户提供设计方案、制作标书、报价、洽谈合同、
催收工程款，售后服务的跟踪
4、挖掘客户需求，开展商务谈判和招投标，完成销售合同和收款，控制销售费用。

1.做苏州、无锡、常州、南京等地的市场
2.一年后升为主管，组织新同事培训业务知识和销售技能
3.2007年初做区域经理，全面指导监督销售部工作，针对不同市场制定和健全销售部门的管理制度、作业流程。
4.对员工的工作纪律、业务水平的定期考核；
5.掌握市场动态，熟悉市场状况，收集和整理市场信息，了解竞争对手的长处，并制定针对性的销售方案

从事市场营销工作10年, 对市场营销, 渠道开发有丰富的经验, 有带领团队的经验。
快速的学习能力。良好的适应能力