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公司主要是做天然气液化，煤化工等，销售外派常住地，通过电话首次交流，然后预约见面，处理好前期关系，项目有意愿招标，公司安排技术人员先进行技术交流，做方案，然后进行投标，销售一直跟进，打点关系

先寻找客户，前期主要有扫楼，电话膜拜，然后借用试吃的方法，销售蛋糕卡，询问福利需求，要一些转介绍，用这样的方法增加客户量。

网上查找土地信息或者是招标信息，通过电话质询，针对有效客户进行拜访，商谈模型制作细节，说出亮点让客户心动。当客户有意愿，进一步为客户的项目制作方案和报价。直到签订合同为止。

协助区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行，与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度，制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行，完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况，建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

一年半的饲料渠道销售经验，对市场营销，渠道开发及经销商管理有自己的看法。将近一年房屋模型销售经验，学会了一些电话用语，学习了CAD制图，经过这二年多的经验积累，让自己成长了很多，用自己的行动和激情去创造自身价值。

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