简历本
区域销售经理/主管
性别： 男
年龄： 40岁
经验： 15年
手机： 155****1038
邮箱： 139492****@qq.com
学历： 本科
| 教育背景 |
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1999/09 - 2002/07
简历本大学
本科 - 通信工程
专业课程、成绩排名
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| 工作经历 |
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2008/08 - 至今
简历本网络科技有限公司
区域销售经理
工作分两个部分，其一运营商市场的开拓、其二行业市场的开头
2008年后由项目经理转型为技术型销售，继续开拓运营商市场，除湖北电信市场外，分别开头了辽宁电信及吉林电信2个新兴市场。主要负责新市场客户的开拓、客户关系的维护、项目的跟踪、客户需求分析、售前项目方案编写及客户技术沟通，合同的签订及回款等工作，并且分别在2009年及2010年完成新市场公司首单。2008年-2012年分别完成毛利额都保持在70-110万左右。 由于专网产品逐步淡出运营商市场2013年后公司开始转型，我开始接触公司IP语音通信产品（IPPBX/IP呼叫中心/IP调度/IP广播），并同时开拓行业市场，跟合作伙伴和最终客户介绍我公司的语音产品和解决方案。主要负责新客户的开拓及渠道建立，代理商的管理及关系的维系，根据公司的销售意见制定项目的区域销售方针，合同的签订及售后的服务等。2013-2016年的年度业绩基本保持在80-120W的毛利。
2006/07 - 2008/07
简历本信息技术有限公司
通信项目经理
主要负责湖北电信专网升级改造的项目管理和服务支撑，配合陪和销售完成2006年至2008年的湖北电信ATM专网改造项目，项目合同额共计约1000多万。同时，管理售前及售后服务团队，完成相关项目的施工及日常维护工作，项目组人员10人，项目涉及湖北省各地市州。
2005/08 - 2006/06
简历本管理咨询有限公司
售前技术支持
主要负责湖北市场的业务开拓，负责配合销售跟进湖北电信专网项目，方案的撰写、专网网络的规划、技术的沟通及相关培训工作。完成湖北电信ATM四期、湖北电信ATM五期网络改造项目。
2002/11 - 2005/07
简历本信息互动有限公司
技术支持工程师
主要负责北京、湖北、河北运营商大唐高鸿数据专网产品的安装调试及售后服务工作。
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| 自我评价 |
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资深的技术型销售，在运营商行业市场有近15年的工作经历，熟悉运营商市场的运作及沟通方法；同时在行业通信市场也有近10年的从业经验，熟悉相关技术及市场热点。对相关市场营销、渠道开拓及代理商管理有丰富的经验。
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