大客户销售代表电子版简历模板

2011年5月份加入北京利德华福电气技术有限公司，主要负责豫南市场开发。大项目经验比较多，期间拿到金额400万以上的项目两个，200万到400万之间项目3个。
在北京利德华福电气技术有限公司工作期间所签订部分重大项目如下：

2012年6月 河南中鸿煤化有限公司项目
该项目为大包项目，高压变频器指定外资品牌，经过与最终用户沟通，最终用户同意利德华福品牌入围品牌名单，与西门子，ABB竞争，并最终胜出，合同额96万。

2012年7月 平顶山姚孟第二发电有限公司5#机组引风机变频改造项目
该项目主要竞争对手为北京合康亿盛，东方日立，因与客户沟通比较顺畅，最终以技术分最高，商务报价中间价，取得该项目，该项目合同额为408万。

2012年8月 平顶山瑞平煤电有限公司德平热电厂
该项目主要竞争对手为合京合康亿盛，经过与客户的多方面沟通，以及安排客户考察同类设备运行情况，让客户在产品质量上倾向与我们，最终以199万的报价取得该项目。

2013年1月 平顶山瑞平煤电有限公司德平热电厂 给水泵变频改造项目
凭借前期设备在用户心中的良好印象以及良好的客户关系，最终击败对手北京合康亿盛和广州智光，以438万的价格拿下该项目。

2013年7月 平顶山姚孟第二发电有限公司 6#机组引风机变频改造项目
凭借前期设备在用户心中的良好印象以及良好的客户关系，最终以397.5万的价格续签该项目。

2013年12月 安钢集团信阳钢铁有限责任公司 烧结主抽变频改造项目
经过多方努力，在有与7家同行激烈的竞争之后，凭借良好的客户关系，最终以209万的价格取得该项目。

主要负责焦作市场的开发，主要以做变频器销售、机械配套客户以及工程改造为主要目标的一些工控自动化产品的销售。

从事高压变频器销售5年，对电力，电网，化工，钢铁，水泥等行业的工业产品销售及项目运作比较有经验，同时在上述行业也有一定的客户资源,因以前做的项目主要集中在电力行业，在河南省内发电厂及河南省电网有比较好的客户资源。