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主要通过分析商用制冷市场的情况，与部门成员商量讨论通过合适的銷售方式和合乎事宜的具体细节来寻找更多客源，销售的产品例如饮料冷柜，蛋糕保鲜柜，冷库，速冻柜，面包柜等.主要工作是:1.市场调研与策划，了解行业状况，对不同客户的经济范围做出区分，进而确定重点销售哪种产品；2协助销售部进行市场开拓，扩大市场份额；3对于销售代表反馈回来问题进行分析，提出行之有效的对策。做市场分析是为了更好地销售产品，为公司政策调整提供有效的信息和材料依据。针对于同行市场分析的方法主要使用SWOT分析，对双方的优势、劣势、机会和阻碍各个因素会进行定性分析，进而在规定的时间里做定量分析，得出结论，商议对策。

现在特定地点寻找目标客户，挖掘客户需求，介绍机构课程，并引导客户到机构了解课程。虽然很累，不过有许多收获，因为之前对社会大众比较常见的话题例如:股票，饮食，服装，游戏，出国，旅游，热门小说等等都做过了解，所以都比较容易拉进客户距离，提高与客户之间的亲切度。

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我毕业于张家界航空工业职业技术学院，为人诚恳，认真，学的是机械专业，在教育机构当过电话销售，懂得如何判断客户的心理变化；也当过英语机构的市场推广，了解跟陌生人面对面交谈时如何面对。我从事销售行业时间最长，在做销售的过程中也有参与市场调研与产品分析，对于人的心理变化和市场变化的规律有一定了解。平时喜欢阅读心理类、历史类、文学类、传统文化类、营销类、策划类、推理类书籍，因为兴趣广泛，阅读广泛，也喜欢思考分析问题，因此对许多市场、社会问题有一定见解，对于新鲜事物喜欢了解其变化规律，平时也会写一些关于社会、市场方面的随笔，对市场调研与产品策划有一定的见解。