大专学历销售经理个人简历模板范文

在2017年03月至今，在湖北司马彦文化科技有限公司工作，是负责西北区域的业务经理。 1.负责陕西，甘肃，宁夏，青海客户。
调研产品市场分布格局，以及其他未合作中盘的情况，方便后期市场调整。
2.发货。
（a）市场梳理。针对产品重叠类客户进行产品调整。
（b）控制发货。整理每个客户连续三年的销售数据，得出每个客户的实际业绩。发货控制在客户年销售量的百分之130，以便控制退货率。
（c）产品调整，根据市场具体情况控制畅销书的发货，区分重点类畅销书，基础类常销书，上升类常销书，进行不同的客户发货，以保持市场字帖畅销，常销版块的畅通。
3.退货。
（a）统计连续三年客户的退货发货，统计客户的年度退货率，以此作为基准，判断客户是否退货，是否囤货。
（b）针对销售量差的客户进行调整。退货结清重新调整产品合作。
4.统计客户补货资料
发货期间与客户沟通好，并且针对客户连续三年的实际补货与定数情况，提出建议与意见，以此，来划分客户畅销书种类。
5.统计其产品运营及市场布局
6.市场业绩的统计与调整。
（a）统计近3年所负责区域每个客户的发货，退货，回款情况得出客户的实际业绩，并且与客户沟通，在平均业绩的基础上，根据客户的大小，产品的强弱，提出10%-20%的增长。
（b）针对产品强势但是业绩差的客户，进行沟通，通过公司的返点政策和产品调整来提升其销售量。
7.回款
对客户每个季度的业绩提前做出通知，并且通过送样书等工作刺激终端销售，完成季度销售业绩。
8. 终端销售
（a）建立终端资料库。通过批发商的终端资料，直接跑县城，扫街。确定每个终端的情况，信息，以及产品意愿。
（b）终端促销。与公司，中盘沟通具体情况。通过促销方式让客户加货，产品上架较好的位置。

有良好的策划、组织、协调、管理能力。
责任心强，独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神。
执行力强，有良好的沟通技能。