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专业课程、成绩排名

负责山东（除济南）博朗厨房电器销售及市场开发

澳柯玛公司为国内知名家电企业，任职期间根据每年公司的销售任务，制定销售计划、产品价格政策及团队中业务代表的工作安排及考核，根据竞品信息汇总及时调整销售政策，协同销售团队制定销售计划及促销活动顺利完成；长期保持与各级经销商的良好关系，维护客户管理。从2011年开始，调任山东省德州市区域办公室经理，领导4名业务经理，德州市实现县城分销商和市区卖场销售额每年递增30%，其中2011年通过洽谈建立了宁津县澳柯玛专卖店及进入夏津县家庭号超市，再任三年内该两个家电卖场年销售额达到150-180万，2011年3月-13年德州市区卖场德州百货大楼及德州三联家电销售额每年递增，直至2013年销售额达到800万，从11年下半年开始所负责的澳柯玛品牌在德州当地两家最大的家电卖场系统，冰柜类排名第一，销售额是其他冰柜品牌的总和，冰箱类排名第二，销售数量仅比海尔少15%。2014年3月调回西安任西安铜川区域业务经理，在此两年间在传统销售模式滞缓的情况下，带领分销商开展各种新颖促销活动，（微信裂变，多品牌联合等），又洽谈与陕西兄弟道远集团及西安滋水山泉有限公司签订战略协议，澳柯玛为该两个公司的指定专门制冷产品，2015年8月铜川市耀州促销活动，澳柯玛品牌当天5个小时销售共计110台，销售额25万，2015年11月户县工艺家电策划微信裂变促销，当天实现95台，单店销售额22万。

项目介绍
2009年6月份开始与银桥方面接触，9月份银桥方面确定澳柯玛为该集团冰柜及展示柜唯一供应商，2009年从首批订单75万每年递增50%，2011年初达到300万 ，由于轮岗交与其他人员继续跟进，2012年开始银桥每年仍有采购但订单每年减少。2012年德州武城县古贝春酒厂洽谈，并成功中标采购300台冰柜。
我的职责

2008年参加工作至今一直在青岛澳柯玛商务有限公司从事家电销售工作，2008年-2011年负责西安市及周边城市销售工作，主要负责渠道经销商及分销商管理，在职期间连续2年被公司评选为“销售先锋荣誉称号“，因工作成绩突出，2011年调至山东省德州市从事区域销售工作，担任澳柯玛德州区域经理一职，负责德州四县一区经销商管理及KA卖场销售工。长期从事家电销售工作，对区域老客户管理及维护提升，渠道开发及促销活动开展，KA卖场经营与管理经验丰富。山东省内潍坊、泰安、济南、德州、聊城均有传统及卖场销售渠道，山东省内电视购物频道关系非常密切。