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职位名称： 地区主管
部门：销售二部
行业：制药/生物工程
负责的产品：奥美拉唑、丁酸氢化可的松、曲安奈得益康唑，奥利司他、蚁灵口服液
负责的区域：中山、珠海、江门
工作职责：
1、负责公司产品的销售及推广，利用公司协议和促销活动，归拢进货渠道和提高销量
2、根据市场和客户需求，沟通促销活动的申请和执行活动，完成活动任务量；
3、完成上级交办的各项工作，如：款期安排、发货、回款的登记，安全库存管理及分销，流向收集，拒收和退换货的处理，日常客情维护；
4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，负责区域分销渠道的业务管理，开展业务员、开票员、终端等活动的执行、产品培训、指导及考核监督等工作；
5、管理协议客户下游的TOP10客户（含连锁、商业、终端）关系以及客户间的长期战略合作计划。
6、定期走访商业和连锁，检查库存，跟进活动进度，了解销售动态及竞争对手信息，收集汇总并分析；
7、及时，准确完成各种报表，遇到不能解决的问题及时报告给上级领导，主动反馈并积极寻求解决方法；
8、负责中山、珠海、江门、佛山分销渠道和连锁开发与上量工作；
覆盖的商业客户有：中山（九州通、健朗医药、辰星医药、金瑞医药、）；江门（为星、日兴、仁乐、 满山红） ；珠海（健兴、清源）；佛山（中天、雅信、大康华）
连锁客户：中山（新特药、中山堂）；江门（台山人民、日兴、国大）；
9、业务员的招聘和培训，协访和一带一销售。

业绩描述：
负责的产品：吗叮林、派瑞松、达克宁软膏、达克宁栓剂、息斯敏
负责的区域：中山市
负责的客户：100家目标门店
1.负责终端药店的销售拓展，店员日常拜访及客情维护；
2.负责组织各类专业推广活动，药店产品的促销活动；
3.负责药店产品陈列达到公司要求；
4.负责药店原始资料的建档工作并及时更新；
5.负责收集当地市场产品销售信息以及对竞争对手销售、营销的信息，协助地区主管做好相应的市场调研；
6.完成工作指标及领导交代的其它工作。

1.熟悉药店流程，能进行有效的库存、效期、销售管理。
2.熟练操作药店管理系统软件，能有效分析、利用系统数据来规划产品品类及拟定进货计划。
3.善于激励、培养团队，能将药学及管理知识技能传递给店员。
4.熟悉了解医药企业GSP认证管理流程；

办公应用软件

有丰富的经验和广阔的人脉,有良好的沟通技巧和交际能力，有团队协作精神。能接受挑战性的工作目标，认同、遵守企业的价值观；拥有使业绩稳步上升的能力和素质。快乐工作，不怕工作苦闷，使工作也能快乐起来。