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我是14年6月份去的山东光华药业，当时去的德州市场，代管了聊城两个月，后期着重开发德州空白医院，公司最早在德州的业务量很小，圈内也有着无德无聊的说法，在很多公司厂家看来，德聊就是废掉的市场，经过我半年的努力，开发了30几家医院，年底公司给我颁发了“新人开发奖”，在德州待了一年时间，二级医院覆盖了90%，我负责的品种都有医院开发，每家医院都积攒了30多个精准代理商。从最早的电话寻找意向客户，到后期拜访商业找到准客户信息，我在这一年多的时间学到了很多东西，招商能力也一直在不断提升，去年8月公司把我调回泰安莱芜市场，我用了一个月的时间去对接老客户拜访商业公司，过了一个月就开发了两家医院，对我来说招商的方法掌握好了，开发就不是问题，这一年半以来泰安莱芜的二级及以上医院都有了不同品种的合作，大医院的重点客户会定期拜访。因为之前公司的品种大部分是以切换市场为主，所以在品种调研方面比较擅长。这两年半的招商工作让我在这个行业里不断的沉淀了很多经验，重在学习，本身我个人的交际能力也还不错，也积累了同行之间的人脉，以后发展的方向也是想扩充自己的区域，不断提升自己。

从毕业至今一直从事招商工作，在这个行业里虽然是个新人，但我自己觉得已经掌握了一部分招商技巧。从电话招商到能精准的寻找目标代理商，在这个行业里我一直保持着向身边优秀的人学习的习惯，不断地吸取他人的经验，注意处好跟同行之间的关系，扩展自己的人脉。平时会保持拜访商业公司的习惯，注意各个医院的动态，在商业获取一定的资源。自工作以来跟每一个负责业务的内勤处的关系都不错，与领导同事之间相处的非常融洽。我是一个目标感很明确的人，对于每天的工作能做到一个很好的规划，而且执行力也很强，不会去强调借口。