销售经理个人简历电子版

           
基本信息
简历头像
简小历 23岁 6年 137****1300 188290****@qq.com 销售经理 一句话向HR介绍自己
教育背景
2013.09 - 2016.08
简历本科技大学
大专
工作经历
2012.02 - 至今
简历本电子商务有限公司
销售经理主管/市场经理
上海咔咻现阶段主营中小功率激光切割机,主要针对国内外轻工业非金属材料定位切割。

个人简介:
在咔咻工作6年时间,主要负责市场推广,产品研发,市场开拓性工作;进入公司以来参与主导所有新产品研发和上市推广工作。

部分工作成绩:
1、建立了偏远地区经销代理体系
2、开拓并打开了海外市场
3、成功和伊朗政府建立长期战略合作关系
4、主导开发的两款产品为整个激光行业带来10年不见的新常态,新的增长点

以下是部分工作内容
一、市场推广
1、根据公司战略发展规划,配合领导战略意图;负责公司所有产品线的网络和线下推广工作;网络部分重点集中在B2B系列(以阿里巴巴为主),360,百度系列(SEO,知道,贴吧,新闻,百科,文库等),视频等
2、线下推广:参加国内目标客户行业展会,和各个行业协会保持良好关系,在目标客户产业聚集地策划区域性营销和产品推广活动。
二、营销/销售
1、制定全年销售目标和销售计划;根据不同行业和地区落实相关销售政策。
2、带领指导各区域销售经理的日常工作和市场推进情况,提供必要的帮助。
3、针对不同地区不同行业合理分配销售人员和销售资源投入。
4、计划并落实全年新市场和新产品开发计划。
三、项目经验:
一、aoi检测设备
1、aoi设备目前主要被日本,台湾和欧美几家公司垄断,价格高昂,我的工作是将aoi国产化,并且在此基础上降低销售价格,打造aoi国产品牌(此项目和外部多家公司合作)
二、一次性注射器自动包装机
1、前期对国内(主要常州市场)一次性注射器生产厂家进行调研,了解客户需求,现存工艺成本构成,效率组成,工艺要求。
2、寻找合作厂家针对设备提出详细需求方案,包括可接受价格范围,主要侧重解决问题点,效率要求。
3、和技术部门沟通协调制定设备制作方案,生产周期协调。
4、和合作工厂充分协调沟通,完善设备实际使用过程中出现的问题,及时反馈技术部改进。
5、推进市场进程,对设备性能进一步完善,修改市场定价,在主要地区进行针对性推广
(备注:此项目后来因为某些原因被迫终止)
其它项目经验:绕线机、大幅面摄像自动监测激光机、电烫机等
客户群体覆盖十几个行业
个人评价
性格热情开朗,爱好广泛,现场能力较强;对新鲜事物有强烈的好奇心,乐于尝试和挑战,适于开拓性和创造性工作
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