大客户管理个人简历样本范文

1：负责西欧和中东部分国家的业务拓展，包括销售计划，技术交流，Demo，建议书等，并完成年度销售任务。
2：梳理和合理引导客户需求，组织内外部资源，推进产品推广公司产品（ATM设备）的落地实施。
3：作为项目第一责任人对销售过程中的进度进行分析和把控，包括银行客户需求的挖掘和确认，投标工作的启动，评估，方案输出，签署订单，合同执行，合同回款，确保项目顺利执行。
4：熟悉使用CRM系统进行客户和销售线索管理，使用ERP系统进行订单和库存管理，灵活处理跨部门沟通的问题保障项目顺利实施，对前端销售管理到后端生产供应等各个环节有深刻了解。

案例：德国商业银行要求5个月内保证高质量的产品交付，包括产品设计、生产、测试、运输、安装、上线运行。需要协调多个部门合作以及公司高层支持，确定好方案后快速启动工作：集中研发的优势资源快速相应客户的定制化需求，协调生产部门驻点在供应商处监督生产保证质量，货物分开空运降低不可抗意外发生时的损毁概率。最终在客户要求的时间内提前一周完成交付，客户在试用3个月后追加下批量订单。

1：负责华为企业业务产品线在印尼市场的销售工作，在企业客户群进行IP和IT产品的项目型销售，对软件，服务，网络等IT领域有一定了解。
2：负责检测、搜集、整理和分析各种市场信息，及时了解和总结市场反馈，对产品迭代给出建议。
3：关注当地市场动态，支持合作伙伴的销售活动，实现公司产品与解决方案在当地的落地实施。

案例：作为新兴的产品线和客户群，急需在印度市场取得突破，建立样板客户。采取策略是寻找最合适的客户而不是最大的客户，集中优势资源，派经验丰富的技术支持团队驻点支持，成功签下印尼最大的造船企业，建立样板客户。

1：负责印尼和泰国市场，推广CAD软件在各个行业客户群的销售工作。
2：负责检测、搜集、整理和分析各种市场信息，及时了解和总结市场反馈，对产品迭代给出建议。
3：对市场不同阶段做出相应的规划和调整，及时反应和预判，维护好客户关系。
4：商务洽谈，处理渠道矛盾冲突制定符合双方长远利益的渠道政策。


案例：泰国市场只有一个代理，发展遇到瓶颈期，无法满足公司对整个市场的业绩要求。为此需要开拓新的渠道，但要避开有直接竞争和内耗，最终新增一家代理商来覆盖其他区域以及不同的客户群，提高整体市场业绩，也促进代理商之间的良性竞争。根据业务发展的不同时期和不同阶段做出的及时果断调整。

AUTOCAD
SAP

-对项目型销售和顾问式销售有清晰的思路。
-较强的组织和协调能力和跨部门沟通
-在CRM系统实施中担任关键用户，熟知制造型企业的lead to cash以及供应环节。
-积极乐观，迅速接受新事物，重视团队合作