渠道/分销经理/主管求职简历模板

公司是销售和生产产品标识的设备，服务客户的主要行业是食品和药品。工作的前期是我对市场上潜在客户的发掘和开发，最终成为公司的客户。在成为客户后，就需要对他们进行更细致的分析和划分。根据客户的销售额度，付款周期，采购数量，公司潜力等各方面的考量，进行一个等级的划分。根据划分更清晰了解客户的情况。然后就定期对大客户和优质客户进行电话和上门拜访，并对有潜力的中级客户继续深入开发。对于公司组织的展会和新产品的发布会积极的参与，向大客户和潜在客户邀请参加。在新客户的开发上面多多的尝试不同行业。随着公司新产品的上市，所应用的行业也在不断的扩大，例如木业，化工业，印刷业 纸业等等。

维护老客户的关系,不断的发展的新客户.主要的客户对象是电厂，钢厂，焦化厂，玻璃厂等一些需要自动化设备的厂家。根据他们的需要提供相应的设备。参加工厂的大型设备采购的招标。成功中标的后产品型号和规格的详细的对照，和施工单位，工厂的协调并现场的监督。

在销售职业范围中已经摸爬滚打将近十年的时间，在这段时间中自己学习和理解作为销售和员工所应该具有的一些素质。对于一个销售人员所应该具备的积极心态，自信笑容，大胆尝试，认真聆听，清晰表达。作为公司的一个员工应该具备对公司信任和执行，对同事团结和配合，对工作认真和担当。
参与和执行过公司的项目和宣传，也获得一定的营销和管理经验。
对于新产品和策略有很强的接受和执行能力。
有较强的团队协作意识和作战经验。
能充分理解和执行公司的市场策略。
按市场实际情况对公司要求的销售指标进行分解和达成。
遇到意外突发事件有一定的公关和处理能力。