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简历头像
简小历31岁10年137****1190820420115@qq.com销售主管一句话向HR介绍自己
教育背景
2005-09 到 2008-07
简历本工程大学
大专
工作经历
  • 2014-05 到 至今
简历本信息互动有限公司
销售经理
主要负责开发南京,扬州,泰州,盐城,淮安等苏北市场和安徽南部区域气动气场开发和维护,熟悉LG,艾欧斯密斯等客户,使得气立可气动产品能够在这个区域市场占有率逐步扩大。同时使得南京办区域保持30-40%增长。
案例:
1.LG,主要是借助经销商人脉关系,和客户设备部门进行沟通,培训,宣传价格优势产品,可以帮助客户降低成本,后来主要替换SMC,PISCO的少量滑台气缸,但是后来由于品牌知名度问题,未得到LG搞成认可。
2.艾欧斯密斯:认可费斯托,其次SMC,抓住客户降低成本,和该司机械工程师沟通介绍气立可产品,并替换一部分型号,进行报价,后来主要替换2条标准缸,和6个两通阀,后来也品牌认可度问题,导致后期没有办法推进
3.开发南京汽车焊接夹具客户小原机电,锋远自动,赛驰焊接,叁迪焊接等客户,但是品牌指定性太强,只能替换SMC的阻燃管,
4.对宿迁可成科技,可功科技,泰州可胜等厂进行开发替换SMC和亚德客产品。
后来锁定一些中小客户,开发竞争对手的拜访不频繁的客户。
  • 2008-06 到 2014-05
简历本信息技术有限公司
销售
在SMC中国有限公司盐城驻在所做市场开发和老客户维持与管理,对客户的售前售中售后全程一条龙的跟进,对大丰的丰东热技术,高周波热炼和其他一些热处理行业的客户开发和维持。使得气动需求稳步增长,对盐城汽车行业悦达起亚和汽车零部件公司进行走访维护,都要一定的人脉关系。同时也是公司汽车行业开发组成员。同时管理盐城整个市场。对盐城的市场有一定的了解。跟踪悦达起亚三厂整车项目和富士康阜宁工厂大项目。跟踪华澳轮胎机械培训。
1.丰东热技术,气动原来主要使用CKD,后来经过长期技术部拜访,技术培训,和公司价格支持,成替换CKD,获得订单,成为SMC年需求300万客户。同时给门卫进出发烟,偶尔给其充值50元话,使得竞争对手拜访客户,第一时间能够知道。
2.悦达起亚三厂扩建,主要跟进建厂小组了解项目招标气动品牌指定情况,从而反馈给公司和韩国驻在员,让其拜访起亚韩国高层,在跟进过程中,主要是长时间客户现场逗留,理清人脉关系图,做到重点拜访,锁定Keyman
  • 2007-07 到 2007-12
简历本信息互动有限公司
大学/大专应届毕业生
在烟台富士康科技集团从事设备维修工作。对热熔机,移印机,烤炉,超声波塑焊机,流水带,空调等机器有一定的了解,同时对生产的流程有一定认识。每天对设备进行点检,对车间电路进行电气的点检。及时发现及时处理,使得问题提前对应。
项目经历
  • 2012-12 到 2014-01
简历本网络科技有限公司
项目介绍
东风悦达起亚目前在盐城已有两个工厂 ,近期在建第三工厂,三工厂是一个完整的整车厂。
我的职责
跟进项目的进度,掌握项目的关键人对我司产品进行指定,了解项目中标公司。
个人评价
好学上进、诚实敬业、吃苦耐劳,有良好的团队精神;热情大方、有责任心,具有一定组织能力
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