大专学历市场个人简历模板范文

大全集团是从事高低压成套电器、新能源、轨道交通领域的领先制造商，集团公司下设26家子公司，其中与德国西门子、德国默勒、美国伊顿等设有合资企业，主要业务集中在工业、能源、汽车制造、城市供电领域。
本人在集团担任市场部销售经理。主要负责辽宁区域内大客户开发和维护工作，为客户提供高效的工业配电系统解决方案。
主要职责：
1、负责区域内高低压开关柜、变压器、电器元件和相关电力产品市场开发、集团客户维护工作
2.、关注区域内重点行业发展动态，与政府部门保持良好关系，第一时间内了解新建、扩建项目可行性，增加项目储备量，及时建档和维护ERP系统数据库客户信息
3、负责区域内项目投标报价工作，处理项目投标过程中相关事宜
4.、根据区域客户特点，制定销售方案，对甲方、总包公司、设计院等各方沟通协调及方案引导
5、与各个制造公司团队关系融洽，相互合作促成多个项目签约
6、调查公司和竞争对手产品在市场销售情况，综合客户反馈意见，撰写调查报告，提高项目中标率
7、多次组织参与设计院和业主技术交流会，并取得良好效果，促成设计院EPC3个大项目中取得订单，并组织意向大客户回公司考察工作，提高区域影响力
8、负责项目商务谈判、技术协议、合同管理、生产发货及货款回收，及时处理项目实施过程中的问题
9、根据公司年度销售计划，执行销售策略，量化销售指标，合理利用市场费用，控制销售成本，提高销售利润
10、不断完善学习，有关产品的性能、原理及构造，了解具体产品的行业规范及国家标准
行业业绩及主要大客户关系：
中车集团旅顺基地二期项目、中冶焦耐黔贵煤化工EPC项目、大连瓦轴西郊工业园项目 、瓦房店红沿河污水处理厂总包项目等
热电厂、垃圾发电厂、中石油、化工、政府电力相关基础设施建设
辽宁电力勘察院、中冶焦耐、中冶北方等设计总包单位
中国能建东电二公司、中国水利水电子公司、中建八局、安徽三建等

1、负责公司产品销售推广工作
2、开拓新市场，客情关系维护，配合销售部提供商务信息支持工作
3、 负责销售方案PPT讲解及对客户进行展厅产品介绍
4、及时向市场主管反馈客户跟进情情况，并做好日常工作报告总结
5、根据客户需求，配合销售经理确认报价方案
6、负责合同的签订、回款
7、多次配合销售部完成项目签约率达80％以上，并独立开发2个重点大客户的框架协议

驾驶

具有多年工业设备销售经验，对项目开发及招投标工作流程非常熟悉，工作中习惯用各种办公软件进行统筹规划，喜欢看书和结交不同行业朋友，不断提升职业素养。