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做代理商公司专门代理的产品，代理美国锐珂公司的相机、胶片、DR、PACS等产品和日本奥林巴斯公司的外科手术能量系统产品和腹腔镜设备，主要负责南京和苏北部分地区销售业务，主要采取直销与分销两种模式，通过直接拜访临床主任、设备科科长、信息科科长、业务院长、院长等，或通过网络、电话、转介绍等等方式，联系到与各个医院合作的经销商，以总代名义通过这类经销商分销与院方达成合作。

前期以电话销售为主出差为辅，做检验方面的POCT快检试剂的招商工作，当时过去公司产品还没有上市，主要以先期开拓市场，后期公司试剂产品出来，调整销售战略将省区经理派驻到当地市场从事医院和招商工作，并增加医用敷料、凝胶的招商销售工作，并取得了一定的销售业绩。

以电话销售为主出差为辅的销售模式，寻找意向终端客户医院，做好临床工作，并找到合适经销商，进入采购流程，主要做的产品有成人呼吸机、小儿呼吸机CPAP、麻醉机、镇静镇痛设备等，并在6个月内完成业绩指标转正，成为省中心主任，开始带领团队成员完成全省业务指标，一年后完成全年销售任务指标，成为三省一市团队管理者，带领更多区域经理完成大区销售指标。

踏踏实实走好每一步，
不断提高自我，
实现自我价值，
高级营销如狼，
是狼就练好牙。