项目时间：2015-10到2015-03
项目名称：太阳能电池正面导电银浆用银粉的技术开发
项目描述：
项目介绍
银浆是晶硅太阳能电池生产中极为重要的原料之一，正面银浆是一个精细而复杂的体系，作为银浆主体成分的银粉对其性能具有最为关键的影响。本项目旨在开发具有自主知识产权的太阳能电池正面导电银浆用银粉的量化生产关键技术。
我的职责
作为项目负责人，负责把握银粉开发的全过程管理，包括：项目调研、立项；设备与原料的采购；银粉研究内容的确定、工艺设定及后续的测试服务。
研究成果：制备的银粉粒径集中在0.5-3.0 μm之间，D50为1.5~1.8 μm之间，振实密度达到5.0-5.5 g/cm3，松装密度达到3.3-3.8 g/cm3，比表面积为0.3-0.5 m2/g，单晶硅太阳能电池光电转换性能大于17.5%；银粉分散性能好，可重复制备，实现关键技术突破；日均可实现10 Kg量产。以第一作者身份申请5项国家发明专利，合作申请1项国家发明专利并已授权。
项目时间：2014-01到2015-03
项目名称：高强度高导电性铜基复合材料的研究
项目描述：
项目介绍
目的：探索弥散强化工艺，以期获得均匀分散、高强度高导电性的铜基复合材料。
内容：本人作为课题参与成员，负责（1）通过高能球磨法制备氧化铝弥散增强铜基复合粉末；（2）通过XRD、SEM分析复合粉末的微观结构和形貌；（3）研究复合粉末形成的内在机制及其对复合材料性能的影响，并确定最佳球磨参数。
结果：获得氧化铝团聚少分布均匀的铜基复合材料，完成预定内容，毕设被学校评为良好。
我的职责
项目时间：2017-05到2015-03
项目名称：挂耳咖啡自助售货机项目战略咨询
项目描述：
项目介绍
客户为上海一家品牌咖啡生产商。2017年，企业开始以自助售货机的销售模式，进行互联网项目的转型运作。初期定制采购制冷型自助售货机2000台，硬件成本投入约8000万；
产品为进口挂耳咖啡，冲饮方式是开水冲泡茶包，过滤后饮用。产品无法即刻享用，必须有开水环境，等待5分钟的冲泡过滤过程，香味较之速溶咖啡更浓郁，但口感差别不大。目标用户为白领和大学生。SKU为2种，以包装（袋装和纸杯装）划分；
产品定价为8元/杯，同类型竞品较少，但咖啡饮品竞品较多。仅以全家便利店为例，挂耳咖啡定价同样为8元/杯，现冲咖啡为10-12元/杯，商务楼常见的自助咖啡机为8-10元/杯；
销售渠道主要为一二线城市的商务楼大厅或大学校园。推广方式为每个布点的前期地推，通过现场的免费试饮，引导用户此后的长期复购。线下渠道采用物业合作模式，机器每销售一件物品，需向物业缴纳15%的扣点，现有利润难以支撑运营费用；
产品盈利主要依赖于自营产品的销售和招商产品的扣点，机器每销售一件招商产品，品牌方需缴纳50%的扣点。运行至今，未能招到合作品牌，并且销售惨淡，复购率极低，亏损严重。
我的职责
作为战略咨询顾问给企业进行战略规划建议，主要方案如下：
调整目标用户：学生群体中用户比例极少，价格较饮料甚至其它咖啡饮品均无任何优势，投资回报极低。暂停对学生市场的投入，集中精力主攻需求更精准的白领市场；
增加即饮品类：由于挂耳咖啡的特性，无法即刻饮用。对比饮用方式接近的速溶咖啡，价格和口味均无优势。建议增加即饮品类，满足白领的即时需求，增加更多潜在客群，同时又将自助售货机快速便捷的优势凸显出来；
调整推广方式：将每个布点的前期免费试饮活动，结合短期特价、首单优惠、付款红包、分享红包等形式，刺激新用户的尝试和购买，快速提高用户数量和订单转化率；
调整招商策略：自助机由于品类单一而大大限制了白领客群。建议以较低扣点引进更多高频非竞争产品合作，如纸杯蛋糕、鲜切水果、便当、沙拉、速食佐餐等。目的在于扩充品类增加客群，高频带低频拉动咖啡销售；
调整盈利模式：互联网项目最大的价值是用户，靠单纯售卖产品获利，用户价值被白白浪费。建议客户开放机身广告和屏幕滚屏，获得广告收益。同时利用渠道优势，与周边企业进行长期合作，低成本打开B端市场；
跨界渠道合作：线上线下通过资源共享和资源互换进行低成本高效率的获客。提供少量产品或优惠券，线上与其家品牌或公众号合作报道引流，线下与其它品牌进行联合活动推广。促成了客户与贝思客、AM Cake、普华永道等的合作。
项目时间：2003-09到2015-03
项目名称：大块非晶合金形成能及晶化研究
项目描述：
项目介绍
成功制备Ti53Cu27Ni12Zr3Al7Si3B1大块非晶态合金后，利用X射线衍射、透射电镜检验证明样品完全为非晶态。采用X射线衍射、差示扫描热分析仪(DSC) 分析了非晶态合金的晶化过程,利用Kissinger方程求得该大块非晶合金的晶化表观激活能。X射线衍射实验结果,推断出了非晶态合金的晶化进行顺序。
我的职责
作为小组成员，进行文献调研与学习工作，参与部分实验和数据处理。
