工作时间：2010-03到2014-03
公司名称：简历本信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：医药招商经理
工作描述：
1、任职初负责浙江省金华、丽水、衢州市场新药招商工作，由于业绩表现出色，2013年3月增加杭州地区的招商工作；被公司选举为杭州办事处储备经理。
2、任职期间，通过本人努力，遴选最合适的客户，我公司产品中诺克林（注射用阿莫西林钠克拉维酸钾1.2g）于2012年10月份在金丽衢地区地方基药增补调整过程中，勾进10个区域，多数区域均为独家勾中标。
3、负责办事处的销售任务制定，例会召开，市场区域规划制订，统筹管理业务人员日常业务操作流程等各项事宜；多次组织地区会议、学术会议的召开。
4、三年一线市场的操作，从空白地区的客户寻找、洽谈、筛选、合作、再开发等环节拥有扎实的实战经验。从高端产品目标市场三级医院、二级医院到基药市场的县市区的勾标、上量，拓展营销渠道，拥有大批实力客户；
5、熟练掌握最快、最有效的市场开发方案，能为市场的良性、稳步开发、上量打下坚实的基础。
工作时间：2017-03到2017-07
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：医药招商
工作描述：
惠达药业是一家代理制医药公司，代理众多药品，我的工作是将这些产品推荐给其他医药公司，向客户介绍各药品的特点、是否是国家医保或者省医保类药品、是否国家基药或者省基药，是否是新农合品种，是否是中标产品，还要介绍药品的成分、药品的配比、药品的厂家、药品的剂型、药品的用法用量、药品的药效、药品的配送商及配送方式，从中能够获得的利润，国家现行的新政策，再由客户公司的医药代表去医院推荐，最后由医院报出采购计划，根据客户的需求，通知厂家或仓库发货，从而促成交易。
我主要负责成都、遂宁和达州地区的市场，在工作前一天通过电话邀约计划好自己第二天需要拜访的客户，规划好路线，预约好时间，通过网络了解目标公司的基本情况，不同的客户推荐不同的药品，防止意向客户的流失。能够应对各类突发情况，处理好与各公司的关系，了解各公司的经营状况以及产品销售的情况，能够及时与客户沟通和交流，通过召集医生开科会等方式促进药品的销量，以防止客源流失。善于将自身产品和其他竞品作比较，找到自身产品独特的优势，通过饥饿营销等销售手段让客户对产品产生兴趣并且尽快拿货。
工作时间：2016-07到至今
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门：临床部全国副总监 | 所在岗位：
工作描述：
协助总监进行开发与管理工作，负责北京、河南、江浙沪区域
根据乃捷尔初乳素（保健品）的特性，设计招商政策、市场销售策略及推广策略
联合同事成功开发北京、河南、河北、山东、新疆、重庆及江浙沪部分市场
多次与代理商共同开展高端城市沙龙、院内会、科室会
多次对代理商及代表进行产品、销售培训，深受好评。并协助代理商组建销售团队
协助代理商通过医院招标使产品进入医院处方系统
工作时间：2016-05到至今
公司名称：简历本管理咨询有限公司 | 所在部门：招商八部 | 所在岗位：医药招商
工作描述：
区域产品：
负责代理商:广西区内top医院潜力代理商
负责销售产品:肠外营养25、注射用维生素三、羟乙基淀粉、罗哌卡因
覆盖科室：肿瘤科、神经内科、心血管内科、麻醉科、妇科、icu等等。
工作内容：
了解区域内的药品招标挂网信息，协助代理商投标或直接参加招投标。
细分市场，列出目标医院，分类建立已有、潜在代理商及医院的档案。
发展新代理商，建立广泛的销售网络，快速占领市场，独立完成销售任务。
熟悉公司产品知识，了解目前区域市场状况、销售网络、竞品信息及医保、物价、药监等政策。
建立并保持与代理商的良好关系，做好代理商的服务工作，对医药代表进行必要培训，解决出现的矛盾与冲突，畅通销售渠道，维护公司良好的信誉与形象。
调查摸清代理商的市场情况，包括：已开发的医院、医院用量、临床代表能力等情况，每月反馈代理商的品种流向，保护各代理商的代理区域，防止串货；协助、督促代理商开发未开发医院，对临床代表、二级分销商做好指导工作。
跟踪区域社保、低保、农保政策，逐步建立与当地社保、物价、药检、药监局、卫生局等政府部门的良好关系。
定期总结经销商情况上报公司相关领导；做好和客户沟通的记录；根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等。
制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作。
