项目时间：2014-03到2012-04
项目名称：武汉东湖通道第三方工程安全管理咨询（1320万元）
项目描述：
项目介绍
1、东湖通道工程全长约10.63公里，宽60—70米，主线双向6车道，设计车速为60公里每小时，地面辅道为40公里每小时，道路定位为城市一级主干路。通道除两端采用高架桥和路面方式外，全线基本采取隧道建设方式，其中穿东湖隧道长7公里，穿团山隧道长1.3公里，地面段长约0.7公里，高架桥长约1.63公里。东湖通道投资规模大、技术含量高、环保要求严、施工难度大，堪称“中部之最”。
2、为东湖通道项目提供工程全过程安全管理咨询服务，确保工程无重大事故发生。
我的职责
1、社会资源整合，政府批示试点；
2、客户整体方案汇报，专家评审组织；
3、商务价格协商，合同跟进；
4、过程项目实施协助，项目回款；
5、项目总结报告编写，推动行业成型。
项目时间：2015-06到2012-04
项目名称：长治市武乡县疾控预防控制中心酶免实验室建设项目
项目描述：
项目介绍
从最初的项目信息了解，由单位化验室老师告知，之后跟进老师的联系，得到老师的初步认可，将相关资料递交给科室老师，帮忙转交给疾控主任，之后跟主任初次沟通，重点讲解主任最着重的要求，同时针对主任提出的同类竞争对手做了简单的对比分析，对产品的质量以及售后做真实的承诺，得到认可后顺利招标
我的职责
客户关系的建立，指导参数的抒写，项目招标
项目时间：2011-07到2012-04
项目名称：LFS系统集成的流量测量解决方案
项目描述：
项目介绍
美国某大型工程机械制造商中国区大型柴油发动机测试系统的校验及监测配套
担当角色：前期技术选型指导、商务谈判、实施方案制定者，项目实施跟踪负责人
解决问题：项目实施的认证、方案敲定、协调供应商与客户就技术指标的设定达成一致及客户关切的售后服务问题
取得成果：使公司成为该大型工程机械制造商的优质入网供应商，为公司赢得了战略伙伴关系
我的职责
1. 需求分析及硬件选型
2. 为客户提供技术咨询
3. 主要硬件及自备配件的系统集成
4. 销售执行
5. 为客户提供售后服务
项目时间：2013-06到2012-04
项目名称：索通碳素二期34万吨预焙阳极项目
项目描述：
项目介绍
索通二期年产34万吨预焙阳极项目于2014年5月开工建设，计划于2015年底建成投产。该项目是索通公司与酒钢集团公司共同合作建设项目，总投资约10.2亿元。
优势：
1、索通一期中使用过万讯产品，使用效果理想，客情关系良好。
2、排烟架部分由北京华宇天控负责设计，其设计方案中一直采用万讯PS执行器。
3、渠道与甲方关系良好，渠道与万讯合作默契。
劣势：
1、甲方预算降低，偏向购买国产产品，万讯主产品为进口产品。
2、甲方项目负责人为山东总部调任，原来无交集。
我的职责
负责项目的整个销售流程。前期信息收集整理，通过原有关系结识项目负责人，与其建立良好沟通。协调其他区域同事跟进设计院上图。管理渠道完成销售工作的整个环节。在项目跟进过程中，多产品策略，合理分配产品配比，主动放弃部分产品嵌入，成功将万讯执行器、隔离器、流量计等多产品打入二期项目。
