项目时间：2012-01到2012-08
项目名称：广东省湛江年产15万吨木薯燃料乙醇项目
项目描述：
项目介绍
湛江市年产15万吨木薯燃料乙醇项目是经国家发改委核准的新能源项目，项目主营产品变性燃料乙醇，可满足广东省粤西地区推广使用车用乙醇汽油需求。
我的职责
本人自2012年5月，参加国投燃料乙醇项目以来，一直负责市场推广使用工作，2015年初升为商务部经理助理，全面负责变性燃料乙醇市场推广，攻关省市政府相关部门，中石化、中石油等成品油销售企业。负责部门员工的培训和管理工作。
项目时间：2015-05到2012-08
项目名称：北大科技园新增户外LED项目
项目描述：
项目介绍
此项目时间跨度比较长，可以说分为两个项目。时间的跨度有一年半。从2014年年底甲方选择8家公司 分别对这8家公司进行考察.进行邀标。由我本人带领甲方相关负责人对总公司及工厂考察演讲PPT介绍产品讲解基本数据到做标书研究报价，最后中标。通过一系列的接触甲方相当认可我 主动提出让我在施工的过程中作为施工现场负责人与甲方及时沟通。施工结束签订验收后积极收回工程款。在2016年初甲方要增加合同数额 此时我已是渠道总监分派给销售人员继续跟这个项目，共同和甲方协商方案。因为2014年的项目和甲方现场负责人成为朋友所以这一次有几家公司竞标 竞标公司名称及报价在开标当晚我就知道了为后面的二次报价做了充分准备并且顺利中标。
我的职责
项目时间：2012-04到2012-08
项目名称：整合渠道优化配置
项目描述：
项目介绍
该项目使海尔空调单产品在现有渠道推广更具优势，整合后的大渠道经销商对上牢牢抓住厂家政策优惠，使产品在市场上更具竞争力，对下独立专业化运营管理提升零售门店销售量。
与三名同事共同努力，在德阳地区所管辖客户沟通方案，并择优出2-3个客户出资成立合资公司，合资公司独立组建营销团队，独立财务核算。该模式解决了那些由于资金短缺无法吃下厂家政策优惠，把那些精力有限的的客户分销权收回，合资公司直接管理。厂家业务开展工作明确分工，直接对合资公司对接销售政策的业务统领该产品地区，其它业务则负责协助合资公司分销产品。
我的职责
在本项目中本人作为发起人，在项目达成运营后被委任为地区产品负责人。该项目主要是合理调配了厂家——代理商——终端门店现有诸多弊端的营销模式，帮助渠道搭建新型销售体系；简化分销流程，集中资源统一管理运作，各个环节上传下达通常运行即时反应。通过新模式运作战略产品，不影响已有的稳定产品份额，显著提高厂家和代理商的增量利益。
项目时间：2014-01到2012-08
项目名称：中美洲四国Millicom管理服务项目
项目描述：
项目介绍
中美洲四国子网，现网至2014年6月底共8538个物理站点。无线、传输、核心网、固网、增值业务、IT外包和计费系统均在本次投标范围内，中美洲4国情况各有不同。通过此项目，客户期望实现终端用户满意度提升，网络质量提升，同时OPEX节省20%以上。
我的职责
1.组织协调客户高层前往巴塞罗那参加2014年世界移动通信大会(MWC)，组织与客户的Workshop，高层交流，邀请客户回国参观。从客户最基层的项目工程师，到中层PM，再到高层，抓住一切机会逐个拜访，形成由点到面的立体客户关系。
2.组织公司内部各产品线解决方案团队研讨定制解决方案。
3.通过各层次客户关系和各种渠道，获取项目组所需的各种信息和数据。
项目成果：三个重点国家子网中标，一国子网因客户集团平衡策略导致友商中标。
