工作时间：2006-03到2011-04
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门：高级经理部门经理 | 所在岗位：
工作描述：
2010--2011： B2B分公司 | 销售管理中心高级经理
负责博洛尼to B板块销售管理中心，负责B2B市场研究及销售政策制定，商务支持与法务事务处理，应收账款管理及项目风险评估与控制，销售渠道结算管理。
2008– 2010： 企划办 | 经营管理经理
根据集团发展愿景，协助制定中长期战略规划，根据战略要求，制定相应的经营计划和策略，通过经营管控体系和业务制度流程对其实施过程进行动态监控。
2006-- 2007： 物流管理部、订单管理部 | 经理
负责企业销售订单编码规则制定与管理；负责北京零售与上海零售市场销售订单信息维护；建立零售业务数据分析体系，对销售情况进行分析与预测，为制定销售策略、产品政策提供数据支持。
工作时间：2011-05到至今
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道经理大客户经理
工作描述：
2011年5月底入职，这个时间正好是戴尔商用成就渠道业务在戴尔厂家正式成立，正式在渠道开始渠道店面覆盖业务，当时整个公司首先要开展渠道店面的开发，我入职后直接接收整个公司渠道店面开发业务；3个的时间正式签约店面合作伙伴20家，公司渠道业务销量开始稳定。在以后的工作中我带领另外2个同事一起开展渠道业务，经过差不多2年时间，截止2013年年初店面签约合作伙伴达到48家，完成公司公司覆盖率达到80%。
2,2013年初开始，我主要负责公司三分之一的市场，其余的时间一起和另外3个同事开展整个公司的渠道业务，这期间我主要是和公司产品经理沟通完产品和销量，每个月任务划分，每个周的周报，每个月任务完成清况，问题解决等。
3,2013年一整年市场开发，整个公司店面覆盖率达到90%，基本覆盖完成。2014年初，整个公司三分之二的市场基本稳定，公司进行了一次市场和人员的调整，我依然负责公司三分之一的市场（公司调整完后的市场）。
4,2014年开始，除了完成渠道市场三分之一的市场任务，开始和各个市场的系统集成商联系，陆续进行合作，这个阶段合作仅限戴尔成就商用渠道的产品线,从2014年开始，开始陆续和集成商一起成交一些台式机和笔记本的行单：其中齐河县第一中学中标笔记本380台；齐河县第二中学中标笔记本：280台；山东鲁西化工中标笔记本90台；高唐县教育局中标笔记本230台。
5,2015年初，一直在开展渠道新客户的开发，优质客户的开发，区域市场客户的替换；同时和区域的系统集成商客户开始戴尔大客户笔记本，台式机，工作站，服务器，存储，戴尔成就商用产品的投标工作；这期间和各个品牌厂商在济南设立的商用大客户代理商，主要熟悉的联想，惠普，浪潮，IBM,清华同方等品牌。
6,2015年初到2016年年底，主要精力在和区域市场系统集成商的合作，从开始根据客户的需求选择产品，提供招标参数，控标参数，投标过程，中标过程，资金风险控制，施工过程，回款过程等；其中中标：惠民县职业中等专业学校80台戴尔厂家一体机（从厂家下单，货从厂家直接发到职专办公楼)；惠民乡镇中学中标台式机90台；沾化县乡镇中学中标台式3个中学一共中标120台；河口县油田三产单位中标台式机65套。
7,从2015年8月份开始，和代理商一起参与的招投标，这期间除了戴尔消费产品外，戴尔全系列产品都在业务范围内，戴尔全系列产品的渠道分销和厂家直接批单业务（货从厂家直接到最终用户门口）主要行业包括;教育，医疗，生产制造业采购，企业采购，政府采购等。在这期间熟悉产品华为，思科交换机；天融信，绿盟和深信服的防火墙；大华和海康的监控产品；VMware，中软，东软的虚拟化软件等产品。其中中标：滨州市体育局工作站中标（网上竞价，厂家直接下单，原厂5年质保）；无棣县土地管理局3台工作站中标,利津县第二人民医院40套台式机中标；济南市省团委40套台式机中标等等。
工作时间：2015-01到2015-12
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道/分销总监
工作描述：
1、根据公司发展战略，制定营销方案，达成公司的业绩目标；
2、拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度。组建、管理公司营销、市场、指导和监督各团队达成业绩目标和工作任务；
3、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报；审核签发以公司名义发出的文件，审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施。
4、组织大型的市场和课程交付活动，保证活动和课程顺利进行；
5、广泛建立与当地企业界、商会、协会及相关政府机构的友好合作关系，搭建渠道并产生商机；
6、督导建立完整的客户资料数据库。加强与现有及潜在重点大客户的良好关系，定期进行客户满意度调查，处理大客户投诉，并跟踪处理结果；
7、调研并熟知当地同行的业务形态和产品体系；
工作时间：2010-09到2012-07
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道经理
工作描述：
省中旅为港中旅控股公司，我主要负责公司东南亚部的销售管理工作，总监为事业部总经理，部门的事情主要是自己在管理，部门17个人，业务主要由酒店、机票、东南亚旅游线路为主，打包旅游线路分销到旅行社渠道完成业绩指标,主要工作如下：
1、 制定各条业务线的季度任务；
2、 制定部门成员全年的绩效考核制度，每半年检讨一次；
3、 打包产品完成渠道分销；
4、 部门员工的日常管理工作。
