项目时间:2014-09到2014-07
项目名称:工行包销方案
项目描述:
项目介绍
工行与中意人寿签定包销2个亿;
1、在2014年4季度完成任务1个亿;
2、在2015年开门红完成剩下的1个亿
我的职责
.根据分公司下达银行渠道的年度经营目标,制定分解各分行及网点计划; 2、负责本业务区的网点开拓、维护和培训工作,确保与所辖支行各级领导、合作部门的有效沟通,理顺业务合作关系; 3、.推动合作伙伴的业绩增长包括:各类竞赛、推广活动等的组织和推进; 4、组织安排组织各类会议、培训和各类活动,完善并执行例会、考勤、活动量管理等制度会议、培训、产品竞赛等各类活动; 5、负责合作渠道服务人员的人才引进;负责渠道内理财经理、营业部经理的推荐与招聘; 负责所辖营业部经理或直辖银保顾问的管理、督导与训练; 6、协助银行制定销售计划并据此管理所辖渠道的销售工作,带领所管辖的渠道经理达到各项考核要求和销售目标; 7、负责维护所辖渠道的关系,确保银行保险业务的顺利开展,定期就所辖渠道业绩情况进行总结分析; 8、负责安排、协调、实施所辖渠道的培训并对培训效果进行总结反馈; 9、检查、督导下属做好网点的日常维护工作,营造良好的工作环境,包括公关、宣传资料布置、促销礼品、相关单证交接、售后服务及客户投诉工作; 10、搜集并向公司反馈市场信息、所辖渠道意见及客户需求。
项目时间:2015-05到2014-07
项目名称:新疆我家电器613海尔仓储认购会
项目描述:
项目介绍
由中心营销部牵头,各个产品出台产品营销方案。本人代表洗衣机产品制定活动方案,根据客户库存、新老品切换、残次机消化、高端机上样、主打机型推广、产品结构调整以及后半年产品策略调整方向,制定出双方认可接受的活动方案。协同客户采销经理优化、落实活动方案,跟进物料到位情况、与直销员一同进行行之有效又不乏创新的活动预热。活动三天,本活动创造了新疆乃至全国家电营销活动的奇迹,三天单一品牌全产品销售额突破800万,而在洗衣机市场淡季,洗衣机销售占比达到30%。
我的职责
洗衣机产品牵头人
项目时间:2015-01到2014-07
项目名称:大型会议营销项目管理
项目描述:
项目介绍
把客户集中起来召开总结表彰会议,为客户树立信心,表彰先进销售客户,推广年度新品,抢占客户资金和库房。达成销量提升二召开的大型会议。会议实际参会人数500人以上,会议现场订货超9000万。
我的职责
担任会务组组长,系统协调安排会议流程并安排专人落实项目,包括会前动员安排,会议流程制定、会议选址、机场接送、酒店比价预定、会场布置、礼仪节目彩排、应急预案制定、客户现场订货、会后用餐等整体跟踪统筹安排落实工作。
项目时间:2014-11到2014-07
项目名称:新品推广项目管理
项目描述:
项目介绍
新品推广项目为每年伊利公司新品发布后,以大区为单位进行新品项目推广,为了让新品得到消费者认可,实现产品更新换代,稳步提升产品销量。每年投入约50万的费用,达成销量1600万以上。
我的职责
担任项目经理,对整个新品推广全盘负责,对于生产节奏把握、渠道客户选择、产品渠道利润分析、具体可执行的推广方案制定,价格管控、销量跟踪、费效比率分析总结,市场反馈等整体全面负责。实现新品销量1600多万,消费者对新品认可度高。