项目时间：2016-03到2010-09
项目名称：苏州地方校友会的建立
项目描述：
项目介绍
苏州大学文正学院每年都举行众多的返校活动，但是对于地方校友会的建立还很欠缺，众多的资源不能用到。本次研究属于个案研究,旨在以苏州大学文正学院校友会为例,通过对地方校友会的核心组织人员的深入访谈,展现了一个地方校友会的真实发展情况,重点分析该地方校友会的组织机制、工作机制,探讨地方校友会发育发展和成功运作的重要因素,并进一步地探讨大学地方校友会的生存与发展,从政府、高校和地方校友会三方面提出建议。
活动开展：
1、对在校生进行调查问卷，问卷形式为两种纸质和网页形式（问卷星）。
通过调查问卷要了解到在校生所需要的是什么，他们想要咨询的是什么，到时候采访人带着问题去采访苏州毕业校友。
2、采访校领导，带好记录人员。
3、根据王老师提供的校友名单，电话联系询问校友是否可以接受采访（说明来意）。
4、整合问卷所反映的问题，联络和安排好与校友见面的时间、地点等问题。（做好应对突发情况的计划）。
5、整理采访后的录音、笔记、照片等资料，做好挑选删减分类有用信息。
6、及时完成日志，新闻稿，实践报告。
我的职责
负责整个项目的策划案和实施项目的及具体行动
项目时间：2011-11到2010-09
项目名称：白屈氨酸定制研发和推广
项目描述：
项目介绍
1、收到客户的询盘之后，了解到市场上没有这个产品的现行成熟供应商，经外贸经理批准，与技术部门和产品部门一起研究这个项目的可行性（包括合成路线， 成本， 可能需要的时间以及可以承担这个产品研发的相关实验室），联络实验室， 给出我们的方案和指导报价。
2、说服客户接受我们的方案和报价后， 再次沟通双方对产品的指标要求， 并按照客户的要求在2周内生产出小样给客户检测试用。
3、客户接受小样后， 要求供大货。再次与供应商实验室沟通产品的质量和价格，与客户签订正式合同，与双方确认大货的供货指标， 价格，交货期，并安排生产。
4、密切跟踪供应商实验室的生产进度情况，并及时和客户做沟通， 如期发货， 收回尾款， 本次项目实现利润率高达70%。
5、整合该产品各项指标和应用，针对性地推荐给合成对肿瘤细胞具有抑制作用的药物和较高催化活性的新型含氮三齿配体的客户， 扩大市场。
我的职责
1、接到客户的询盘之后， 对这个产品的市场供求进行调查， 并试图寻找可靠的供应商。
2、三方的沟通和协调 协调公司各部门之间对这个项目的可行性研究，与客户和供应商沟通产品详细要求；
3、谈判 在客户接受样品后，与供应商进行谈判，说服供应商降低报价并按标准供货，说服客户再次接受我们的大货报价；
4、跟踪 跟踪生产情况和售后情况， 妥善解决出现的问题。
项目时间：2015-02到2010-09
项目名称：独立开发大客户
项目描述：
项目介绍
从开发该客户到成交订单历时近一年时间，中间遇到许多挫折与失败，但还是努力坚持了下来，并最终取得了该客户的信任，现在该客户每年的业务量始终保持在50万美金以上
我的职责
给该客户连续不断发了半年的开发信
积极地给该客户提供样品与报价
邀请该客户来公司参观
该客户来访时为其介绍宣传公司主要竞争优势
成交第一单时，积极地跟踪订单产品质量与货物交期
项目时间：2016-12到2010-09
项目名称：某汽车集团
项目描述：
项目介绍
客户隐性需求，员工工作效率低下，有带宽滥用和浪费的现象，导致集团重要部门的上网效率不高，影响企业人员正常办公。并且有来宾访客接入时企业网络安全有不安全因素等。
我的职责
主要负责针对客户的需求进行分析以及设备选型，对客户IT负责人进行技术交流和品牌认可，公关关键人取得支持。协调售后技术人员对客户需求进行设备测试。最后进行设备采购流程。
