工作时间:2010-05到2013-05
公司名称:简历本人才咨询有限公司 | 所在部门: | 所在岗位:大区销售经理
工作描述:
1、根据集团公司总体年度营销计划、费用,制定区域销售计划与预算,完善公司市场规划、品牌建设。
2、负责经销商的开发、选择、评估与激励。,对销区内加盟客户进行管理、服务、及后勤保障工作。
3、负责销售队伍的建设、管理及优化组织架构,实施有效的激励政策。
4、严格控制销区销售费用,保证费用投放的真实性和有效性,跟踪各区域销售报表、分析、监控各项费用的投入产出占比。
工作业绩:
10年接手华北大区,华北销区10年度销售额710万,12年全年销售额超过2400万,网点从14个增长至50个,销售额度2年平均以80%增长,新网点增涨率超过200%。
工作时间:2010-08到2013-02
公司名称:简历本网络技术有限公司 | 所在部门: | 所在岗位:大区销售经理
工作描述:
公司简介:该公司是以家全球化的集核医学影像设备和放疗设备的研发、生产、销售、服务于一体的医疗集团,在瑞典与北京均有多家子公司,在国内还有多家下属临床医院。产品主要有:正电子发射断层扫描仪(PET)、(PET-CT)、(PET-MRI)、闪烁分层摄影仪(DS)、单光子发射断层扫描仪(SPECT);放疗设备方面有:电子直线加速器(A45和质子、重离子系统)。
下属:2人
在职期间:发展了多家投资公司来合作本公司的产品, 最二、三级医院大力度的宣传了这类产品,使不少医院对这类肿瘤诊疗产品有了新的认识。
离职原因:1、该公司产品的价值比较高,DS的销售价格在1500万\台,A45销售价格在3.9亿\套,个人能力上有不及。2、产品的收费代码不能让临床医院的领导与投资商认可,收费不明确(或者说就没有收费编码)。3、仪器对场地要求条件很高,很多医院无法满足。4、想销售出仪器但困难难度较高,人员要求比外企三大家的GPS还要高,GPS公司销售PET-CT的人员均是影像产品线的,至少那些公司还有DR、小C、胃肠机、DSA、CT、MRI可销售,而该公司只有只有两个产品DS(类似于PET-CT)与A45。
个人业绩:在职期间与连云港赣榆县圣安医院合作成DS-CT 一套,合作价值1200万;盐城市阜宁县人民医院合作DS-CT一套1500多万,常州市武进区人民医院合作一套PET投放合同700多万;合肥市肿瘤医院谈合作、淮南市矿务局总医院谈合作。公司A45此产品基本上三级甲等医院也买不起。
工作时间:2014-07到至今
公司名称:简历本信息科技有限公司 | 所在部门: | 所在岗位:大区销售经理
工作描述:
从事舒适家居系统行业3年,对中央新风系统、中央加湿系统有比较深刻的认识,具备一定的销售管理经验和市场管理经验。
公司主营:中央新风系统,中央加湿系统,其中中央加湿属于一个新型的产品;
本人主要负责
1、销售团队的建设与管理,销售目标的制定;
2、本区域内的市场开发、渠道建设、渠道维护、销售培训、安装培训、业务拓展;
3、同行业的产品动向与市场走向;
4、完善销售区域的市场机制,制定对应的市场策略。
工作时间:2010-02到2013-07
公司名称:简历本管理咨询有限公司 | 所在部门: | 所在岗位:大区销售经理
工作描述:
工作过区域:湖北,湖南,江西,福建
工作内容:负责区域市场的整合开发和市场布局与客户结构的组建管理,渠道建设维护和服务团队的打造提升及产品推广。
工作办法:取消省代,分地区运营,渠道细分,由原来一客户代理多渠道,改变成一客户一渠道,精耕细作。成功开发湖北7个客户,且全面进入湖北中百,武商,中商系统销售。综合利用公司省区督导与代理商督导团队相结合,发挥团队集群作战,全面做好终端动销。
工作内容:省区的团队建设与管理;省区销售网络布局;省区整体业绩的达成; 省区域费用的管控;客户管理;进行重点客户拜访; 制定省区可行性促销方案;指导区域经理业绩达成,检督落实销售政策的执行,并跟进结果
工作亮点:2011年负责湖北销售业绩由原2010年的170万倒数第二晋升为全国第400万,第11位,增长率200%跃升为全国第四。