工作时间：2015-05到2016-09
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门：市场部 | 所在岗位：大客户管理
工作描述：
负责产品：高性能电力继电器、高可靠性温湿度控制器、电力高端测控与仪表、精密开关电源、可编程电机控制器和高精准卫星同步时钟六大种类产品
销售模式：招标与直接客户配套相结合
职位：华中地区大客户经理(下配3名销售人员和1名销售内勤)
主要工作：
a.对于客户行业形势做出准确判断，寻找新行业新需求。负责片区内的已有大客户的维护(平高高压和许继电气)，对于新客户的开发了解各销售人员日常动态，在客户开发过程中遇到的难点进行及时沟通并处理。
b.通过网络平台、平面杂志、展会宣传以及老客户介绍等手段扩大行业内影响，加强新客户的开发力度，并建立重点老客户跟踪表及新客户沟通名录，提高工作效率。
c.出差拜访维护现有重点客户合作关系的同时，进一步拓展合作层面，通过项目的增加，品种的丰富，全面覆盖客户对产品的需求，实现战略合作的关系。
d..制定本片区的规章管理考核制度，做好团队的合作协同性，提升团队工作积极性。
工作时间：2013-10到2014-10
公司名称：简历本人才咨询有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：大客户管理
工作描述：
负责公司农副产品的销售工作，销售的产品为大米、蜂蜜、杂粮等农副产品，带领团队对潜在的客户进行挖掘。协助总经理的日常行政工作，包括大客户走访接待、销售团队任务下达、管理协调等。对公司销售工作进行管理，合理安排销售人员，协调各分部工作，维护公司销售工作的正常开展，完成公司销售任务。建立适合的销售本公司产品的销售模式以及销售计划，完善销售组织和营销队伍。制定销售工作计划组织策划实施市场开发，对市场进行细分，完善销售网络，及时了解市场发展情况，产品销售信息，反馈客户、代理商发展情况，出现突发事件及时安排解决，建立公司销售方面的长远规划，制定销售发展战略。
工作时间：2008-01到2012-02
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门：政企部 | 所在岗位：大客户管理
工作描述：
负责行业客户的管理，业务推介等!主要是校园信息化建设，带领校园团队抢占移动校园市场，具体案列：安徽绿海商务职业学院翼卡通项目，此项目经过我大半年的操作和跟踪，建设，最终成为安徽电信首个翼卡通签约客户，对于后期校园信息化建设产生深远的影响。人民网，人民日报，新华网，安徽日报，新安晚报等媒体对于此项目进行了相关报道（有正面也有负面的）。
项目情况在新华网地址：https://news.xinhuanet.com/2010-09/09/c_12533039_2.htm
工作时间：2013-08到2016-04
公司名称：简历本管理咨询有限公司 | 所在部门：销售 | 所在岗位：大客户管理
工作描述：
公司是思科的金牌代理，客户主要为外资企业，
1.组建和管理自己的销售团队，对新销售的进行产品培训以及销售技巧的培训，指导、监督本员工进行客户开拓，协助销售对重要客户的跟进以及维护。
2.针对每个客户的网络环境做出调整以及建议，
3.根据公司要求，制定每年销售计划并且带领团队完成团队业绩，
4.不定期对自己现有客户的维护以及新项目的拓展
5.维系和思科总部am的合作关系
