项目时间：2012-04 - 2012-07
项目名称：组建公司销售团队
项目描述：
项目介绍
白手起家(开发工具)
公司提供物力(硬件环境)
支持(软件环境)在公司两个月熟悉产品和企业文化，之后一个人启动组建销售团队的工作！甚至从办公设备都一手落实起来！销售管理，销售业绩获得企业的高度认可！
我的职责
从市场调查、方案拟定、人员招聘、培训到业务开展，销售团队组建全面工作一人算盘落实！当年8月份销售即取得成效。发展速度超出预期，获得企业嘉奖！
项目时间：2016-11 - 2017-04
项目名称：重庆**医药
项目描述：
项目介绍
净化级别万级，面积2500平方。（处于保密原则，目前暂不提供详细工程名称等信息，入职可以提供合同复印件）
我的职责
1，与甲方和设计院反复沟通图纸设计细则，并反馈给公司设计师进行二次优化设计，；
2，签订施工合同；
3，工程材料（彩钢板，槽铝、T字粱，地面，电气、空调、风管等）数量的统计及部分材料的当地采购；
4，工程现场的管理；
5，工程的检查和验收工作；
6，工程款按照进度及时回收。
项目时间：2011-07 - 2016-08
项目名称：软件项目销售
项目描述：
项目介绍
1.客户信息沟通、传达，制定解决方案。 2.开发客户，根据客户要求提供及时的服务。 3.维护客户关系，深入挖掘客户价值。 4.客户反馈信息传递，跟踪并反馈问题处理过程。 5.收集产品市场信息，制定并完善产品销售策略。6、营销过程的控制与协调
我的职责
按照公司市场营销战略，制定营销方案，执行过程中的控制与协调。
项目时间：2013-03 - 2013-05
项目名称：个人业绩案例：独立开发大客户并促成合作
项目描述：
项目介绍
项目描述： 我司是一家代理及分销电子元器件的大型企业，当时有位业绩非常牛的销售（主要原因是他开发了一家非常有实力的终端客户）。在自己和大家都同样羡慕嫉妒的同时，我选择开发该客户同行及相关上下游企业（理由：现有成功案例+较高的匹配度）。
经过半年的持续开发，有一家北京的大型国企进入我的跟进范围，通过数月的开发，虽然接触的几位采购及技术关系处的都非常不错，但是了解该国企的供应链部门采购环节及人事架构极其复杂，几乎没有机会打入合格供应商环节。于是，我装换思路迂回跟进，找到该国企电子元器件业务量最大的供应商，经过介绍和跟进，了解到近期该供应商正好与该国企出现一个供应物料缺货问题，之后，我抓住机会解决了这个棘手的事情，取得此客户信任并造就后期合作机会。
此次开发大客户并促成首单合作业绩显著：销售额￥250W、利润￥60W，同时非常荣幸，此案例也成为公司业务部门培养新人的成功案例之一。
项目职责： 1、开发和维护客户，深入了解用户需求，促成合作及订单。
2、研究分析客户情况、市场状况，确保及时准确的给到客户项目需求和报价。
3、协调、跟进、处理供应链各环节衔接，如客户端、采购端、技术端、财务端、物流端等；
4、以客户需求为导向，主动了解客户情况、得到询价、分析市场、整理报价、促成订单、把控客户信用及付款形式、跟进订单、及时收款、扩大需求点；
项目业绩： 此次开发大客户并促成首单合作业绩显著：销售额￥250W、利润￥60W，同时非常荣幸，此案例也成为公司业务部门培养新人的成功案例之一。
我的职责
1、开发客户，了解客户需求
2、跟进客户，促成合作
3、收款
