项目时间：2014-10 - 2014-12
项目名称：杭州市市府大楼食堂餐厨垃圾智能集成处理设备供货与服务
项目描述：
项目介绍
杭州市市府大楼食堂餐厨垃圾就地处理项目，被评为“杭州市公共机构餐厨垃圾生物处理示范点”，提供优质的设备和完善的售后服务保障协助业主单位（杭州市机关事务管理局、杭州市公共机构节能办）完成节能考核任务，得到市委市政府领导的高度评价。
我的职责
负责项目信息收集、筛选、跟踪，招投标工作的协调和跟进，完成合同签署并协调售后服务人员完成设备安装调试和故障维修处理等工作，确保应收账款的回收到位。
项目时间：2014-06 - 2014-08
项目名称：广州军区武汉总医院打印机设备采购
项目描述：
项目介绍
1， 通过陌生拜访，认识了信息科主任张伟。
2，通过后面陆续几次的回访，加深了感情。
3，了解到医院目前打印设备品牌众多，管理和维护繁琐，耗材和服务维修成本居高不下，使用科室抱怨多，信息科疲于应付，影响了整个医院信息化进程。抓住客户痛点并放大，让客户自己着急要改变目前的现状，推动项目尽快启动。
4，拜访使用科室，信息科，设备科等相关部门，做定制化解决方案。并在方案说明答疑会上说服每个部门的负责人。
5，院方针对该项目召开了一个由分管副院长，使用科室主任，护士长，信息科，设备科等参加的方案说明会。在会上，我代表厂家做方案阐述，并且回答客户一系列的问题。最后用专业性，全面性的方案获得了用户的认可，成交订单
该项目一共使用爱普生商业喷墨打印机378台，金额78万，从而实现了对惠普，联想，佳能等激光机的替换。后期，还有源源不断的耗材收入，也给合作伙伴带来比较多的利润回报。
我的职责
项目时间：2014-04 - 2014-04
项目名称：2014-2015年度中国移动辽宁分公司移动塔项目招标
项目描述：
项目介绍
2014-2015年度中国移动辽宁分公司移动塔项目招标 项目标的9200万
我的职责
1、招标方决策链结构组成以及招标方对投标产品的关注点。2、关键人攻关和招标信息的获取以及影响招标文件的走向和制定。3、影响评标委员会的评分倾向。4、标书的制作和审核。5、投标结束后各方情报的获取以及依据获取的情报进行攻关和汇报。
项目时间：2013-06 - 2014-01
项目名称：宁波北仑区建筑工务局下邵幼儿园污水处理系统总承包项目
项目描述：
项目介绍
宁波北仑下邵幼儿园污水处理系统机电安装总承包项目
我的职责
担任“项目经理”角色（以下同类称谓同义），充分利用所有资源条件，负责项目信息收集、验证、跟踪、攻关，牵头完成项目招投标、合同商务谈判、签约工作并协调售后服务、完成货款回收和工程收尾等相关工作。
