工作时间：2013-01 - 2015-12
公司名称：简历本人才咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大区销售经理
工作描述：
本人一开始在新的地购物中心做店铺经理，主要负责店铺管理，店务管理，销售管理，人员招聘，陈列管理等一切大店事务，在职期间店铺员工团队凝聚力很强，店铺氛围很好，都是在和大家的共同努力下让店铺越来越好。到13年9月底份，通过自己的努力升为安徽区域经理，主管安徽省内所有公司店铺，管理期间突出人员优势，管控好区域店铺货品，在服务和人员管理上尤为突出，深受总公司领导喜欢。在14年9月底份因为公司河南区域开拓，被晋升为大区经理，主管安徽河南两省，在此期间服从公司安排创立团队，包涵数据，市场，营运，财务，人事。主要负责范围为，新店开业:开1000平米以上店铺7家，开150到500不等店铺48家。人员招聘和培训：所有新店和老店铺人员变更和招聘都由我和人事或者开店团队招聘，根据公司要求在3个月的考核期进行考核和培养，已达到区域和公司要求。陈列调整：大店铺设立驻点陈列，维护店铺陈列，以陈列改变销售趋向为主调整店铺。财务管控：控制店铺支销比。目标制定和市场开拓，工程监理等，所有工作均达到总部的要求和预期。品牌是mjstyle和topfeeling
工作时间：2012-10 - 2016-07
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：区域销售经理
工作描述：
A.负责公司高压变频器、光伏逆变器在新疆、河西走廊的市场营销，采集和整理电力市场状况，掌控火电、煤矿、水泥等重工业的行业发展状况。把控市场应用和项目信息，制定营销计划；
B.主管新疆区域高压变频器的市场营销，致力于项目信息的采集和跟进、建立客户联系、策划营销方案、组织和参加设备招标；
C.负责新疆东部、甘肃河西走廊地区的太阳能光伏逆变器的市场推介，把握项目机会。根据光伏行业和项目进度，构建前期的市场计划；
D.负责区域内公司产品的售后服务支持和客户关系维护；积极引导行业和项目的相关客户群体加深与公司的良好互动；积极推动公司品牌和优势技术的宣传介绍；
E. 参与配合集团公司在新疆开展项目的服务和支持，为公司的营销方针提供有效的信息支持。
工作时间：2012-01 - 2016-09
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：KA主管
工作描述：
负责强生医疗器材高级灭菌产品部高水平消毒产品线西南地区的销售工作：包括代理商筛选，培训带教，医院耗材开发与上量，设备招投标，KOL维护，区域市场活动设计与实施，医院耗材及设备使用培训等。
通过3年的专业推广，区域临床客户对产品的由排斥到认可，同时也感受到公司对客户和病人负责的理念，学术的专业度，销量稳步提升。随着医院开发及上量工作的不断推进，医院耗材纯销增长率达到1000%以上。由于与客户建立的信任关系，新上的设备也陆续装机，现设备的年公司考核销售额达到150w/年。由于良好的销售业绩，获得2012年最佳新人奖，2014年最佳团队奖（成员之一），并于2015年被提升为KA主管。
业绩提升的同时，个人能力也不断精进。我不仅是一名销售，同时也是一名管理者：管理自己，影响代理商，引导客户。
工作时间：2006-09 - 2015-08
公司名称：简历本人才咨询有限公司 | 所在部门：先后担任中国区电信运营商跨网络产品解决方案经理、4G重大项目客户经理、移动系统部客户解决方案高级经理等市场销售和技术管理等职务，同时也任职过公司管理变革与流程优化的高级管控工程师等总经理办公室的流程管理岗位。 | 所在岗位：
工作描述：
2006 /9--2015 /8： 华为技术有限公司 （10000人以上）
所属行业： 通信/电信/网络设备
中国区市场销售部 高级解决方案经理、4G大项目主管、流程优化QA
作为代表处总经理办公室的流程优化和管理变革的QA全面负责制定整个分公司销售流程优化的变革管理目标，通过结合分公司各业务线和本地化业务发展的特色，从直接面对客户自身的转型战略发展要求出发，深入分析客户组织面临的竞争压力、客户绩效需求、客户自身网络建设原则和现网运营重大问题，带领变革管理优化团队梳理清楚华为分公司本地市场空间和未来三年的销售任务来明确目标，并逐一与各业务部门和职能部门达成一致，经过二十几次组织分公司各部门负责人共同深入研讨与反复修改，制定的管理优化变革目标终获公司变革委员会的一次性评审通过；
作为电信设备市场的大客户经理和重大项目推进负责人，长期工作在省级电信市场的网络规划、建设运营的解决方案销售一线，瞄准销售机会点和快速响应运营商战略转型需求进行两线同时切入，负责带领营销策划和MARKETING团队逐步加深与客户省公司、地市公司进行网络规划、建设运营、绩效提升和业务转型等战略合作密度，同时压制竞争对手在省级市场的品牌和份额，最终搞定关键的高层决策客户并实现合同项目签单，积累了多个重大销售项目的签单和推进经验，更拥有了一个十年左右不间断地多角度地深入观察、体会和思考电信与IT系统设备市场有关商业模式、用户获取、项目推进、业务发展、互联网转型的全方位独特视角，因而对市场和销售的管理优化有透彻的理解与深入积累，担任销售项目主管和产品解决方案销售经理先后取得过某省LTE主设备规模集采的历史性销售额突破和核心网设备的绝对优势的竞争份额压制目标。
