项目时间：2016-11 - 2017-08
项目名称：宜昌南玻5期项目（2016/11–至今）
项目描述：
项目介绍
宜昌南玻硅材料有限公司，作为光伏切片大企业，预计5期项目新上2GW(切片机数量约96台)，月用线量达10万km/月，圈内供应商都盯着。
项目业绩： 客户目前购买的金刚石线锯，美畅占比100%，每月销售额460万，还在持续增加。
我的职责
1，前期通过网上找到采购电话，联系后进行陌生拜访；
2，通过销售切片机的朋友，了解到客户更上层的一些人员，并设法进行了拜访；
3，整合手里资源，逐步扩展和稳固关系；
4，通过商务关系渗透到技术部门，对产品进行宣讲；
5，小试、中试、大试全程跟踪，数据反馈；
6，结合技术数据，汇报领导进行报价；
7，搭建高层互动的桥梁；
8，稳定供应，定期拜访。
项目时间：2011-03 - 2011-08
项目名称：三峡中心医院和开县人民医院图书借阅中心项目
项目描述：
项目介绍
为更好地服务病患，改善医患关系和提高病人的治疗效果，同时实现公司和科室的创新型合作。在与科室主任沟通后，决定在住院部建立病人借阅和医生借阅的的图书借阅中心，病人图书以运动，饮食指导，心灵鸡汤为主，医生用书为心内科的工具书和医患沟通为主。病人和医生1,3，5可以到护士站去签字借阅，病人借阅后如果觉得不错，可以购买从而实现科室盈利。
我的职责
负责病人用书的选择（与护士长沟通），医生用书的选择（与主任指定医生沟通）；书籍和书柜的采购；借阅规则制定和相关表格设计（图书分类目录，借阅签字表，反馈表等）；书柜整体效果设计（与与主任指定医生沟通）......
项目时间：2015-01 - 2015-12
项目名称：河北省承德市市场建设
项目描述：
项目介绍
2015年前当地迪尔拖拉机产品的销售额仅为500万元，为了增加产品的销量及知名度，反馈给公司相关问题并制定相关的项目实施方案，通过审批后全力对承德地区的市场进行建设，发展了围场二级网络，当年销售额围场县就达到600万，其他承德经销商达到400万，2015年销售额比2014年翻一番，并预测将来将持续每年将有30%的增长，弥补了当地市场的销售空白，提高了市场占有率，增加了客户体验，圆满的完成了该项目。
我的职责
在该项目中担任项目主管的工作，涉及到渠道的规划，产品的销售，市场的拓展，战术营销等任务。
项目时间：2014-09 - 至今
项目名称：郑州绿地海珀兰轩项目
项目描述：
项目介绍
郑州绿地海珀兰轩项目为河南省标杆工程，每平方均价都在13000以上，为郑州高端楼盘。项目共12栋住宅，2栋商业，1栋幼儿园，分三期销售，住宅层数30-34层，面积区间89-180平方米。总户数1346户，均为高端用户。第一时间接触到房地产公司，阐述全屋净水入户的优势和对于房地产销售的作用，得到房地产公司的认可；支持其相关方案的制定，参与招投标，在三轮投标过后签订相关合同；支持样板房进场，协调交货期以及相关售后工作。得到了经销商和工程方的大力支持和认可。总计销售1346户，总金额500万以上。
我的职责
负责跟房地产公司沟通全屋净水对于客户和项目的优势，打造中原地区全屋净水入户的标杆房产项目；
给予房地产公司最优配套方案，支持其相关招标技术方案；
跟进招标和样板房展示规划；
参与招投标和合同签订；
