工作时间：2006-04 - 2016-04
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户经理
工作描述：
主要负责黑龙江省及吉林省神经介入产品的销售,及团队管理
1，团队建设，带领团队进行市场布局，产品推广
2，与大客户共同完成科室建设，推广技术
3，及时向公司反馈产品使用中产生的问题，以便提出解决方案
●2006-2007指标$120K,达成$186K,完成率155%,增长率300%.
●2007-2008 指标$473K,达成$585K，完成率124%,增长率215%
获2007全球Neuro组唯一中国区“President Club”奖
●2008-2009 指标$536K,达成$695K,完成率130%，增长率19%
●2009-2010 指标$596K,达成$771K,完成率130%，增长率11%
●2010-2011 指标$846K,达成$1095K,完成率130%，增长率42%
*获2010年公司Neuro组年度销售奖
●2011-2012 指标$1156K,达成$1376K,完成率120%，增长率26%
*获2011年公司Neuro组年度销售奖
●2012-2013 指标$1188K,达成$1498K,完成率126%，增长率9%
●2013-2014 指标$1166K,达成$1276K,完成率110%，增长率-15%
●2014-2015 指标$1400K,达成$1770K,完成率126%，增长率39%
●2015-2016 指标$1568K,达成$1598K,完成率102%，增长率-9%
工作时间：2016-09 - 2017-08
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户经理
工作描述：
2016年9月-2016年12月
以电销+面销的方式，对客户进行定期的沟通与维护，主要负责开发维护深圳中小企业、代理经销商以及合作项目渠道商，包括沟通、协商、寻找开发需求、推送产品、达成合作。
工作业绩：第一季度完成公司指定业绩80%（完成70%以上合格）
2017年1月-至今
1、划分浙江企业用户在个人名下，开发与合作，大型项目与浙江当地服务代理商进行合作，共同经营维护。
2、3月开始接手广西省政府与教育行业客户，包括广西1-3政府单位 （省直属机关、南宁市）、大学、高职中专、中小学。
工作内容：开发并维护当地政教行业所属客户、维护广西当地电子商城平台并开发引导当地行业所属客户进行电商平台采购（采购方式灵活、毛利高）、了解具体项目的运营情况以及具体进展 、促进管理代理经销商合作项目确保项目中标与落实，管理所属代理经销商以促成项目合作(定期进行产品知识培训），攻克竞品项目等，以确保完成季度、年度公司下达个人任务。
工作业绩：年度销售额2.5-3亿，其中政府行业占比1.2亿以上，教育行业1.5亿以上（高教+普教）。
工作时间：2011-06 - 2011-10
公司名称：简历本人才咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售工程师
工作描述：
1、通过公司组织的产品及业务培训，学习产品知识及了解产品在行业中的运用，培养敏锐的市场捕捉和判别能力，快速有效地找到相关客户。
2、不间断地开发新客户，及时安排新客户的拜访事宜，迅速与客户建立联系，保持与客户的沟通，及时了解客户的需求。
3、根据客户需求，为客户推荐新产品、新方案，提供客制化服务。
4、保持与老客户的联系，通过不定期对客户生活问候、节日问候，加深客户对自己的印象，寻求销售机会，以使每一个偶然的电话促成一个必然的订单，最终实现销售。
5、销售工作的定期汇报总结及销售工作计划的制定与实施。
6、销售报价及合同的拟定、管理及合同跟进事宜。
工作时间：2011-03 - 2014-01
公司名称：简历本网络科技有限公司 | 所在部门：市场开发部 | 所在岗位：营业担当
工作描述：
2011.3-2011.10苏州武藏涂料有限公司市场營業部營業担当
*前两个月在技术部学习工作产品相关的涂料知识和喷涂工艺，并对公司各部门职能进行了详细了解；
*通过电话拜访和上门拜访的形式，建立并维护良好的客户关系；
*受理客户投诉，并及时和客户沟通，负责和跟进项目的进行。
2011.10-2014.1武藏涂料上海调色中心市場開發部營業担当
*2011.10开始负责终端大客户的管理,维护，客户有联想、中兴、华为、华勤等，其中的联想和中兴在2012和2013年营业额都有增长10%到30%左右，其中以联想的增幅最大。
在市场开发部的两年时间里，跑了200多家终端客户，主要为电子厂商，医疗厂商，以及设计室等，给我司带来营业额的有20多家。
