项目时间：2014-06 - 2014-10
项目名称：大型跨国医药公司整体办公设备一体化解决方案
项目描述：
项目介绍
该客户为一家大型跨国医药企业，该客户一直使用竞争品牌产品，接触客户后找到客户真正关心的问题——药物研发信息安全性，以此作为突破口，结合客户实际情况，给客户提交一套软件硬件整体解决方案后，在面临竞争伙伴恶性低价竞争的情况下，经过持续不断的跟进，在入职3个月后，创下当月业绩400%完成率。
我的职责
陌生拜访，发掘潜在客户需求，针对客户目前遇到的问题， 提出量身定做的一体化解决方案，协调公司内部各支持部门，赢得订单，维护客户与公司间长期稳定的合作伙伴关系，实现客户公司与我公司的双赢。
项目时间：2016-10 - 2017-03
项目名称：文印整合
项目描述：
项目介绍
医药研究上市企业，国家重点项目，新建多栋厂房，要求智能化办公平台建设，要求文印整合，自动化管理
项目职责：
1，搜集项目信息及关键人信息
2，了解用户具体需求，制定针对性解决方案
3，手机竞争对手信息，并作出优势对比方案
4，与客户采购部门及技术部门多次进行技术与商务谈判，最终签订合作协议
我的职责
项目时间：2013-06 - 2014-01
项目名称：大型上市公司光伏逆变器行业芯片替换
项目描述：
项目介绍
一大型上市新能源公司，初步接触客户时没有盲目做跟进，而是理清思路，分析机会存在的各个环节，经过多达五个相关部门的接触后，才逐步接触项目决策人，最终凭借着踏实的专业素养，丰富的产品知识成功替换了客户使用量最大的一款主控芯片，为公司达到年销售逾百万的盈利。
我的职责
销售跟踪，项目支持维护
项目时间：2015-05 - 2016-12
项目名称：西安市政防汛项目
项目描述：
项目介绍
主动逐层联系客户各级领导，了解客户需求，及时进行设备推广及演示，组织客户高层领导现场观摩及交流；经多方领导协调，项目前期经过两年的坚持和努力，最终取得客户信任，建立合作。
因客户对本项目产品及服务认可度高，后又有连续合作。
个人本项目价值体现：
1发掘客户，客户关系的跟进和把握。
2组织交流，产品演示及推广。
3技术需求挖掘。
4商务谈判。
5标书制作，投标。
6制定合同，交货，验收，收款。
我的职责
