工作时间：2016-09 - 2017-06
公司名称：简历本人才咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：bdm
工作描述：
公司性质是阿里口碑服务商，我最初是负责公司新成立的KA开户组工作，待了有三个多月，曾经也拿过当天开户的第一名，被老板送赵八单称号，后来公司需要成立新的产品部门刚好又与自己的工作期望符合，于2016年年底转到新部门负责新产品的前期市场开发与运营，后来因为产品调整以及上线的延期，又负责公司的营销策划工作，帮助名下商家去做线上线下活动的策划以及执行，还有就是公司活动的策划与执行，中间带领4人小团队。最近在做阿里的一个龙虾供应链（给商家提供一个半成品的龙虾渠道），负责商户的开发。
工作时间：2014-10 - 2016-06
公司名称：简历本招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售经理
工作描述：
布兰奇国际洗衣连锁，中国特许连锁100强！中国十佳干洗连锁品牌。全球中高端服饰，家居用品，奢侈品洗护服务提供商。
下属成员：3个
工作描述：
1. 电话销售为主，寻找意向客户，根据客户不同需求，分别分类跟踪回访，或邀约来访或直接下到市场同客户面谈，因客户实际情况变通；
2. 考察市场，考察门店，洽谈商铺，同客户收取意向金或设备定金；
3. 小组电话技巧培训，话术演练，每日晨会辅导，每周工作计划安排和业绩追踪跟进；
4. 协助小组成员客户洽谈；
3. 重点客户拓展：
开店前 (电话联系，邀约来访或下地考察市场，见面，共同探讨洗衣行业，布兰奇品牌，回答客户问题比如设备，价格等，协同定好设备，签订合同收取意向金和设备定金）；
开店中（店铺落实，跟进店铺进展，根据店铺实际情况合理调配设备，量尺寸，画图，跟进设计，员工培训，装修进度，尾款到账，策划开业活动等）；
开店后（协助待店老师店铺工作，跟进拓展新客户）。
4. 行业信息了解并及时予以反馈回单位。
部分最新个人工作业绩:
签单北京北七家布兰奇洗衣连锁店，设备配置共36万；
北京小汤山布兰奇洗衣连锁店，设备配置共43万；
吉林白山布兰奇洗衣连锁店，设备配置共27万；
河北景县布兰奇洗衣连锁店，设备配置共18万；
小组成员业绩人均超额完成公司任务，年人均完成任务达80W以上
......
工作时间：2014-10 - 至今
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售经理
工作描述：
公司业务：
公司从事监控中心控制台销售及维护业务
工作职责：
挖掘涉及电力、公安、交通、交警等行业，针对指挥中心、调度中心、监控中心等部门
所跟进项目都由自行挖掘，前期业务跟进，售前产品推荐、中期业务认可、后期标书制作以及售后维护等。
电力、公安、交通行业的客情建立、需求了解、项目收集
渠道巩固、产品培训、招标合作、商务公关、货款回收
现状：
手上暂有几个指挥中心项目准备招标启动中。
工作时间：2013-04 - 2014-10
公司名称：简历本信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售经理
工作描述：
工作职责：
1、负责公司一体机产品及商务文印解决方案的销售
2、负责广州地区的外资、金融及房地产等世界五百强及国内重点行业大客户的开发和维护 ，发掘客户潜在需求，完成销售目标
3、向所负责区域客户提供合适的解决方案，分析竞争态势，推动客户成交
4、销售计划的管理，销售过程的实施及销售目标的实现
工作业绩：
一、客户覆盖情况
1、同位于广州的世界TOP500及大型地产等重点客户保持了良好关系
2、同政府、金融、交通等重点客户也有联系渠道
3、不断开拓有潜力的中小型客户
二、业绩完成率
1、2013财年：全年完成率为 125% ，公司重点产品—彩机的全年完成率为 190%
2、2014财年：上半财年完成率为130%，所挖掘的销售机会足以完成全年指标
三、所获奖励
1、评选为2013年华南区最佳新人
2、2013年客户满意度100%
