工作时间：2015-12 - 2017-09
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：运营总监（合伙人）
工作描述：
[项目概述]
原创服装产品+互联网电商销售
[岗位职责]
A互联网平台运营推广
B产品生产运营
[主要工作]
1.新媒体端的平台产品设计，方案制定与督导推进。
2.负责产品长短期目标，运营策略。
3.电商平台的营销策略与发展路线及运营把控，制定经营目标及运营计划（成本控制，价格体系，销售转化率与推广成本等）。
4.产品生产链的运营，协调供应商，保证产品供销结构。
5.负责互联网特性的服装产品品牌建立，主导文案视觉输出。
工作时间：2012-08 - 2014-03
公司名称：简历本信息技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售总监
工作描述：
主要负责带领团队对于全国教师网络联盟平台、企业培训课程的推广、企业培训平台的建设的推广，针对E-Learing平台建设，融合国内外良好的培训资源，为国内大型国企、院校服务，对企业培训、院校合作及其架构有一定的了解及资源。
工作时间：2016-09 - 至今
公司名称：简历本网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：市场运营经理
工作描述：
工作职责与业绩：
1、 增加德国用户注册数---国际市场推广与宣讲：与公司总经理（集团高层）赴德国向重点客户推广宣讲公司国际云平台及自主研发的软件产品（ERP/CRP/CMES/CPDM），赢得客户肯定，平台德国用户注册及访问数量明显上升；
2、 优化用户体验---了解国际市场形势，制定相关推广方案---参加国际展会，了解客户需求及竞争对手情况并及时反馈产品部，负责国际站线上，包括营销活动、推广合作等推广方案的策划和实施；
3、 参与促进中德重大项目合作及企业级合作---与领导赴德参与与德国达姆大学下的佛劳恩霍夫协会合作，与西门子、ATOS（源汛公司）对接，推广公司产品，促成合作；
4、统计运营数据，优化平台运营，提升用户粘性---通过运营活动提升平台价值，提高用户活跃度，促进交易量，；对相关活动的效果负责、日常数据进行数据分析并做成数据报表，为后续方案优化提供数据支撑；
5、国家级项目申请及竞品分析报告---参与航天科工集团国家级项目申请，如亚资专项申请；针对产品定期进行竞品提交报告，如GRABCAD 及 SAP1 等。
6、翻译类工作---领导安排的其他工作，口译笔译等。
工作时间：2009-07 - 2011-06
公司名称：简历本信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：广告客户经理
工作描述：
销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标
1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。
2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。
销售经理的具体工作职责二：拓展客户
1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。 2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。
3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。
销售经理的具体工作职责三：推广与促销
1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案
2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。
3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。
4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。
5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。
6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。
销售经理的具体工作职责四：客户管理
1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。
2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。
4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。
销售经理的具体工作职责五：客户服务
1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。
2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。
3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。
4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。
5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。
销售经理的具体工作职责六：市场调研
1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。
2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。
3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。
4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。
